欧派橱柜冷志亮：多元化是橱柜业未来的发展趋势

　　【冷志亮】是的。另外，欧派的加工能力很强，营业网点让所有的竞争对手都是非常羡慕的，包括它的电器，因为营销终端是这样的：1000家商场是直接控制在厂里，它和其他电器是不一样的，有总代，有地区代理，还有二级代理，层层批发，虽然他们走这条路线也是非常成功的。但是对于建材行业来说，如果是多级代理，服务意识会减弱，性价比是体现不出来的，而欧派的总部直接控制到商场，也就是说出厂价直接给到商场，直接铺开而没有中间环节，短短的5年的时间里，欧派电器配套率已经80%-90%，企业规模已经有几个亿的销量，是欧派里面增长**快的一个部门。货来了之后直接到商场，性价比很高，它就可以推出市面上很流行的款式，所有的零部件都是对好的，这样的话，在价格差不多的情况下，欧派电器用了家里，和我们橱柜配套很合适，消毒柜和橱柜是严丝合缝的，既美观的又是一体的，这些已经充分考虑的，我们的优势所在。

　　【记者】如果说还有不足，您认为今后还需要在哪些方面加强建设？

　　【欧派】如果说到不足，那就是欧派发展太快了。在年初的时候，董事长将我们的销售目标调低，消化一下前几年的高速增长，从人员方面的增长和厂房的扩建都想在经济危机的时候压缩一下。但是在经济危机的时候，国家扩大内需，没想到欧派橱柜销量增长得很好。我们的总部在广州，所有的东西都是广州生产，物流成本比较高，控制在3%，如果把物流成本往下压就更好一些。

　　另外，欧派应该适当的走多元化路线，我们将橱柜和衣柜很得谨慎，夯实了，就想再做些多元化。因为在建材行业里客户群体是重叠的，我们的原材料是相近的，而且有风格搭配的家具，餐桌会卖得很好，消费者现在反应**多的问题就是很难买到与橱柜相互搭配的餐桌。

　　【记者】因为现在做开放式的厨房越来越多了，所以橱柜和餐桌需要非常**的搭配。

　　【冷志亮】没错，他们这样的需求还是很多的，他们说，你要是把餐桌给我配了，我就很省事了。不至于说买个餐桌，再整个卖场再去看一遍。

　　【记者】其实，我觉得欧派在走家居一体化的路线。前不久，欧派升级为“广东欧派集团有限公司”，形成以欧派整体厨柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材、欧派酒店厨具及欧派装饰为舰群的家居一体化产业群。这是不是要向家居一体化，一站式迈进？您是怎样看待这样发展的势头？

　　【冷志亮】没错，现在已经很明确了，因为酒店的餐具，十几年前是**先做的，我们的起家是不锈钢的餐具，不过现在就是一个事业部，不是我们的重点。我们会有一些原来的客户，做一些大的工程。厨电刚才说过了，是增长**快的，是**看好的一个部门，配套率已经很高了。衣柜和橱柜关联度是很强的，所以欧派走这条路是水到渠成，因为它是木做行业，欧派集团之后为会为一体化做准备，成立一个家居体系。

　　如果按销量来说，欧派橱柜可以在全世界橱柜业排名第3，刚做橱柜的时候，我们连100名多排不上，因为国外的企业很大的，人家的汽车厂顶我们的汽车业那么大，橱柜行业也是一样的，国外的规模也是比较大的，所以中国就是比较欠缺这样的巨头。目前，欧派每年都是50%增长，在销售里面在第三，如果按照这样的发展，3年内在销售量上就可以排名世界老大的位置。为什么这么说，你看我们的厂房占地面积已经亚洲**大的，33万平方米，现在又有一个10万平米工业园在规划，销量是肯定有的，而国外的增长是很少的，不下降就可以了，相比之下欧派是50%增长，所以排名世界**是很容易的。因此我们成为橱柜老大的信心很强，信心十足。