欧派橱柜冷志亮：多元化是橱柜业未来的发展趋势

　　[提要]欧派今年在天津的情况非常好，销售额比全年增长的40%多，远远大于预期。从数据来看，上半年和下半年的销售情况是差不多的，因为去年下半年的经济危机，预计今年的上半年可能会比较艰难，但是实际上销售情况还是很好的，而下半年预计会更好，但是从市场反应来看并不是很好，这样就与上半年保持了基本持平的态势。　

　　背景：回首，时势造英雄

　　2009——建国60周年，改革开放30年！这是**好的时代，这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代！中国家居产业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑几千万家居产业大军走向全国，走向世界！

　　第五届中国家居发展年会，将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点……  

　　采访嘉宾：欧派天津地区总经理 冷志亮

　　【记者】过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。今年欧派天津市场销售情况怎样？

　　【冷志亮】欧派今年在天津的情况非常好，销售额比全年增长的40%多，远远大于预期。从数据来看，上半年和下半年的销售情况是差不多的，因为去年下半年的经济危机，预计今年的上半年可能会比较艰难，但是实际上销售情况还是很好的，而下半年预计会更好，但是从市场反应来看并不是很好，这样就与上半年保持了基本持平的态势。   　　欧派能取得这样的成绩，与它的品牌号召力是分不开的。之所以欧派一直是处于橱柜行业老大的地位，是因为它的加工能力越来越成熟，从进原材料、模板的切割、后期的处理，再到整体设计和安装，每一个节点都是非常专业而有序的，所以橱柜的安装成功率是非常高的，很容易形成了口碑效益。

　　实际上，欧派有这么大的量，销售得这么好，**关键是它的生产，在采购规模大了以后，性价比就出来了，每年都在做这些事情，它就可以不断地把成本降下来。

　　【记者】2009年，欧派集团在不少企业纷纷缩减广告开支的情况下，在央视各主要频道黄金时段投放广告，取得了不错效果。欧派集团董事长姚良松也表示，欧派将充分利用央视这一国内**具影响力的传播平台，进一步巩固与提高欧派的品牌影响力，通过大平台、大投入，实现差异化品牌传播。冷总怎么看待这种差异化的品牌传播？

　　【冷志亮】我觉得家居和其他领域不一样，传统的家居市场，走渠道，走卖场，在建材城做广告，很少在电视台做，因为建材是个低关注度的行业，不像汽车、食品、化妆品是个高关注度的行业，而关注建材时是买了房子需要去装修的时候。人一辈子装不了几次，装修之后就不会管了，所以做电视广告比较少。欧派想要做到大众品牌，从一个行业内的**企业，做到大家都关注的品牌，，姚良松姚董想的是仅仅是欧派出名不行，也要把建材行业蛋糕做大。因为现在很多家居行业都很不规范，橱柜有的是自己打的，甚至是街边的小作坊，真正的品牌在行业的里占得很少，可能10%的份额不到。然而我们可以通过央视或是网络，不断的宣传，这样的话就把行业做大了。欧派做了，那些2、3线品牌有意想把品牌做大的就关注欧派，也跟随者一起做，在看到汽车广告之后，也有建材的广告在里面，就不至于在建材行业里没有声音发出了。欧派在这方面起着引领的作用，肩负着做大做强的责任。

　　欧派在央视5年了。有几个栏目。例如“欢乐中国行-走进欧派”，当时《欢乐中国行》他们是**次和企业合作，晚会的名字叫——魅力欧派，这个节目在当时是很轰动。

　　【记者】我觉得欧派广告路线不单单是做黄金时间段的广告，它会渗透到各个有名的栏目当中，模式非常多，从不同的角度，不同的方向打造品牌，营销路线还是非常成功的。