揭秘：地板战略营销模式的基因图谱

　　**， 对营销环境变化的关注程度明显优于普通企业，尤其是特定的4个环境变量。成功企业关注度往往聚焦于需求环境、渠道环境、竞争环境、资本环境4个变量，而这恰好正是对行业格局或企业运营产生根本影响的关键，成功企业总能以战略视野的高度认识4大环境的动态变迁。

　　第二， 对营销环境变化而实施的变革，在特定的8个关键要素调整上表现为系统的、有序的、内在一致的特征。只要4大环境变量中的任意一项发生变化，成功地板企业都会毫不犹豫地对自己的营销战略和内部运营系统进行坚决的变革。他们会根据新的营销环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在新环境中的变革和突破。研究显示，成功地板企业在实施变革的过程中，他们总在“战略定位，区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌促销、组织及管理模式、资源配置”8个关键要素上表现出系统的、有序的、内在一致的调整。

　 深入的研究表明，地板企业的资源总是有限的，因此必须针对营销环境变迁制定出有竞争力的战略调整。但几乎所有的失败企业，绝大多数并不是没有洞察到营销环境的变化，相反的则是对环境变化采取的要么是不予重视，未能及时实施具体的适应性调整；要么全面出击但缺乏重点及内在要素的有效协同；或者在这8个关键要素的变革上出现问题，要么没有实现系统性的一致变革，要么在变革次序上出现错乱或者力度过轻过重，**终不了了之，以失败告终。

　　战略营销模式，地板企业的**后一次较量

　　我们进一步发现，面对需求环境、渠道环境、竞争环境和资本环境的变化，地板企业应对方式和解决路径的差异，造就了市场上千变万化的企业表现。比如，尽管身处相同战略集群的地板企业其商业模式往往相似，但是因为企业资源的不同，所以实现营销战略和商业模式的路径也不尽相同。所以人们常说商业模式可以复制，但是战略不可以模仿，因为“战略是对商业模式一种独特实现方式”。而成功的地板企业总是能够准确的把握应对环境变化的方法，通过营销战略调整和商业模式的应用，体现在企业的运营体系及营销价值链中，并**终走向成功。瑞辅盛特将这种实现营销战略和商业模式的路径总结为可操作性的方法，称之为“战略营销模式”，旨在帮助业内其他企业能够找到更具实效价值的环境应对策略。

　　通过战略营销管理模型的建立，瑞辅盛特将地板战略营销模式的制定方法，归纳为“外4步＋内4步”共八个步骤。所谓外4步是指直接研究与行业密切相关的4个关键环境变量，从而帮助企业如何思考外部环境4大机会和威胁。而内4步则是通过洞察外部4大环境变化后，如何采取了正确行动的方法，以帮助企业适应新的营销环境，获取持续发展。