揭秘：地板战略营销模式的基因图谱

　 为什么面对同样的营销环境，相同的市场机会和风险，有的企业取得了长足发展，而另外一些企业却驻足不前，甚至陷入困境？本文通过对驱使地板企业的成败关键因素研究分析，深入解读地板行业战略营销模式。

　　外行看热闹，内行看门道

　　素以地板广告战、地板价格战和地板炒作战而闻名建材家居业的地板行业，在经历了金融风暴冲击后，并没有收敛些许，业界似乎已默认这就是地板营销的竞争法则，大家和谐地“埋头血拼”，同时也期盼着自己出头之日的早日到来。在这近似残酷的竞争中，人们对品牌的起起落落、变更宕荡已习以为常。但当我们看到很多相似的地板品牌分别走向成与败时，其两种截然不同的命运，吸引着我们去探究驱使地板企业成败的内在规律性。

揭秘：地板战略营销模式的基因图谱

　　面对同样的营销环境，相同的市场机会和风险，有的企业取得了长足发展，而另外一些企业却驻足不前，甚至陷入困境。这样的例子俯首皆是，比如，同样作为强化地板拓荒者，圣象于98年在业内率先导入品牌战略，建立并巩固了行业**品牌的市场认知，后逐渐成长为行业领军品牌，而汇丽地板，这个曾经在业界与圣象齐名的品牌，在营销环境变化中缺乏应对策略调整，未能坚守行业地位，市场逐步萎缩，**终退守大本营上海，沦为区域性品牌；同样在面临02年的行业格局调整，扬子和红塔均系出名门、拥有集团品牌背书的光环，扬子地板通过短短3年的发展跻身强化地板**军团，而红塔却始终难以突破，并未出现良好市场表现，**终被圣象以资产置换的方式将其收入囊中；同样实力强劲、备受金融资本青睐的品牌，大自然则呈现出持续强劲增长的势头，而安信在07年后则略显被动……

　　纵览15年的地板营销史，我们不禁感叹，从同一时期走来，实力相当的品牌，市场际遇会如此不同，品牌差距会如此之大。是什么决定了地板企业的成功和失败？哪些关键因素成就了成功企业？这些因素间的内在关联性又是什么？

　　从2006年开始，瑞辅盛特咨询对地板企业成败要素规律性的专题研究一直在持续，我们希望通过此项研究，为企业提供更加系统、更具实效价值的策略指导。瑞辅盛特咨询通过项目服务、市场走访、行业资料采集、业内人士访谈等多种方式，在大量基础工作中寻找着相关命题的信息依据，我们深入研究地板企业从营销环境变化到他们所采取的营销动作，从营销模式应用到组织资源调动，并锁定跟踪、对比分析了不同品类及不同定位的10个成功地板企业和17个失败企业。瑞辅盛特发现，不论是有意为之还是无心之举，这些成功的地板企业均显著表现出以下两大特征：