解密陶企为何大打“体育牌 ”

　　金意陶董事长何乾曾透露，赞助切尔西花了近一千万元人民币，但取得的效果可喜，至少更多的人知道了金意陶这个品牌。

　　**个系统策划奥运营销：东鹏陶瓷

　　2007年，广东东鹏陶瓷有限公司开展“陶醉中国”主题文化活动，借陈小敏、孙福明、阎森、林伟宁等奥运冠军之手，将陶源圣火、奥运圣火、爱心圣火传递到全国30多座城市。同时，北京奥运村、奥运赛场、奥运训练馆等广泛采用东鹏产品。

　　点评：北京奥运会，佛山约有30家陶瓷品牌产品进驻奥运场馆。不只是奥运会，明年的亚运会，只要有陶瓷的地方，佛山陶瓷都可能是主角。

　　蒙娜丽莎

　　1000万换“48亿”，复不复制是个问题

　　广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康还在犹豫：广州亚运会，要不要复制去年奥运会的体育营销模式。去年，蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操，虽不是北京奥运会直接赞助商，但通过此模式，企业却有出乎意料的收获。

　　奥运会吸引了世界**运动员参加，同样也是世界**企业体育营销的战场，但直接赞助奥运会，费用至少要上亿，“我们很难承受，但很想把握这个机会”，张旗康坦言。

　　于是，去年，蒙娜丽莎选择与搜狐网合作，助威中国体操队。以搜狐网拥有的所有中国体操项目**资源为切入点，通过中国体操协会官网、搜狐奥运官网体操频道、国家体育总局官网三个平台，进行新闻、博客、视频、论坛等全方位、立体式的互动整合传播。

　　此外，蒙娜丽莎对品牌深度影响力的造势也可谓颇费心机。从企业到终端，蒙娜丽莎使出了一套“组合拳”，狠狠过了一把奥运营销“瘾”。

　　“组合拳”的**招即利用体育明星效应。2008年1月6日，蒙娜丽莎经销商年会启动仪式上，中国体操队主教练陆善真、奥运冠军邢傲伟到场。此举迎合了广东省内40多家传媒的胃口——— 企业常规的营销活动很难受大众媒体关注，蒙娜丽莎的这招切中了媒体的要害。

　　“组合拳”的第二招是品牌营销。去年3月到5月，蒙娜丽莎启动了“为体操队许愿”、“寻找体操界蒙娜丽莎的微笑”等活动，通过与体育、艺术联姻，“打包”整合营销品牌。

　　第三招即直面终端。去年5月22日，蒙娜丽莎组织60多位消费者看“鸟巢”，为提高品牌**度和美誉度，可谓煞费苦心。

　　随后的8月份，蒙娜丽莎更是一口气推出了九大营销专题，其中的中国金牌大竞猜，吸引了1万多人参与。