解析：集成吊顶企业旺季营销的两大法宝

    序号促销对象时间促销方式

    1消费者节假日从消费者的心态、习惯、消费能力，甚至喜好等各方面分析，进行促销设计与规划，满足消费者利益点、兴奋点、奇异点、渴求点等需求。如荣事达洗衣机"节能天下、净洗饶城"荣事达洗衣机"节约时代，节水专家"

    2终端经常性静态展示及动态演示，讲解推销，买赠、抽奖、游戏、小礼品派送等，活跃卖场气氛。

    3竞争者动态针对竞品想尽办法，整合资源，有针对性的开展各种促销活动，如同质同价加赠礼品，同质高价折扣体现、抽奖、优质贵宾服务等。

    4媒体动态传媒资讯时代，利用传媒报广或网络、电视短信、店内海报、吊旗不定期宣传。

    另外很多经销商在旺季促销时都会推出新品促销，但经销商经销商经销的产品众多，不抓重点，资源分散，结果就是顾此失彼。因此在旺季来临之前，经销商可以从众多新品中选出一两个极具差异化和竞争力的产品，作为主推新品，资源聚焦，重点突破。在旺季时，则可以选择一个已经转入正常销售的新品作为主打，集中火力销售。其他次主推的新品，则可以有所分工，每个新品重点选择**有针对性的销售渠道。切记：新品上市打的是时间差，必须快速铺货、快速动销，速战速决。一两个月不见成效，第三个月仍没起色，则快刀斩乱麻，转移对该新品的关注。

    一言蔽之，促销不是指简单的一次路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，**大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣，阻击对手。

    任何时候都是挑战与机遇同在，销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点，但同时由于大量竞争对手的存在而使这一时期市场竞争的残酷和激烈给销售人员带来了更多的挑战和压力。究竟鹿死谁手，那就要看究竟谁是终端霸主、谁的促销之剑杀伤力强了。