解析：集成吊顶企业旺季营销的两大法宝

    何为旺季?人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争、大显神通的季节，旺季是销售人员痛并快乐的季节。但这个旺季我们终端店又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地?才能使自己的销量**大化呢?在我们的实践中发现：集成吊顶经销商在旺季营销运动中，运用好两大利器，可成功居于不败之尊。

    终端争霸

    同一商超同类产品日趋增多，竞争事态已达白热程度，所以产品陈列位置，终端形象布局，宣传物料摆放位置都成为一种亮丽风景，以至终端工作也成了重中之重的工作，从细节入手，长抓不懈。

    1、把产品的终端陈列做得"抢眼球"：

    （1）数量**大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的数量，将会强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。

    （2）产品集中化：所有的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想力和影响力。

    （3）产品陈列立体化，活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。

    （4）宣传方式多样化、生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、DM、易拉宝等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的**大化。

    （5）主导产品空间**大化：销量**大的主导产品应占有**大的陈列空间和**佳的陈列位置。

    促销之剑

    促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被商家广泛重视。曾有人形象的比喻，"超低价格的产品是中子弹，攻无不克;高附加值、高性价比的产品是原子弹，战无不胜;促销活动是巡航导弹，针对性打击对手。"在短短时日的销售旺季，各商家促销花样层出不穷，你老品降价，我新品打折;你买赠，我放送;真有点"亮剑"里李云龙所讲"狭路相逢勇者胜"的感觉，不过这些都是大家看到的表象促销形式。旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以要作好对竞争对手动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。活动主题的选择要与产品的传播概念想呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，具体如下：