小家电市场焕发新商机 将迎来新的销售高峰

　　记者了解到，在赛特斯的产品布局中，取暖器、饮水机均属于季节性产品，市场分隔较为明显，取暖器做秋冬季市场，而饮水机做春夏季市场，这样就可以对经销商的市场业务形成比较有利的支撑。

　　近年来，对于取暖器这样的产品，传统的销售观念正遭遇市场的强大挑战。以前企业认为取暖器主要是北方市场，但现在北方的统一供暖及提前供暖，冲击了这一产品的市场份额。与此同时，南方市场的暴雪等恶劣天气反而刺激市场需求，企业的重心要转移，产品更要进行深度创新。

　　目前，全国取暖器生产厂家达500多家，其中许多中小企业热衷价格战、产品研发停滞不前，造成了产品存在三大问题一直未能有效解决：一是不安全，不具备防水功能及存在设计缺陷，容易发生烫伤婴幼儿、引起火灾，甚至发热管爆裂事故；二是不健康，产品仅停留于快速、持续供温，却忽视了消费者对健康的要求；三是不省电，热效转换不高，热量不能充分散发，不能随意无级调温。

　　日前，赛特斯率先在西安推出了全球首款原创浴室防水取暖器，采用了世界**的IPX4等级防水保护技术和碳纤维远红外发热技术，不仅有效解决了取暖器防水、防烫问题，而且碳纤维远红外发热技术的应用吻合了消费者对健康的需求。国家红外线检测中心检测表明：该碳纤维波长为5—8微米，接近人体**佳需要的红外线波长（6—14微米）。

　　清晰的道路

　　坚持品质，推出自有品牌后，反而吸引了行业领军企业抛出的合作橄榄枝。霍通恩告诉记者，当年饮水机行业领军企业司迈特，主动找到名不见经传的赛特斯合作。

　　不过，与其他品牌的合作，在给赛特斯带来订单和生意后，也让霍通恩有了不安全感。与这些大企业的合作，意味着今后就要被他们牵着鼻子走，更意味企业独创的技术创新和产品工艺都要向他们开放，一旦他们在这一领域的产品达到规模化量产，就会抛弃代工厂转而自建工厂。美的近年来在小家电领域的一系列扩张发展路径便给国内众多小家电企业敲响警钟，必须要推出自有品牌，必须要摆脱对代工厂的合作束缚。

　　目前，赛特斯电器的业务比重中，OEM只占到30%份额。不过，这并不影响企业在OEM上的合作，今年海尔等企业都在与公司合作，要洽谈在拳头产品碳纤维取暖器和加湿器上的合作。而这一结果正是由于霍通恩坚持自有品牌策略、加大企业对产品原创性技术和功能的研发力度，从而为企业找到一条良性循环的发展道路，也赢得了同行的尊重与合作。

　　坚持自有品牌，加大原创性产品和功能的开发，将是众多中国家电代工厂未来生存的惟一转型道路。