小家电市场焕发新商机 将迎来新的销售高峰

　　中国的小家电市场上，一直不缺乏商机，更不缺少拥有勇做行业老大情结的企业。近年来，由于市场需求的放大、企业细分型产品的上市推广力度加大以及细分市场操作策略的实施，这块原来竞争并不激烈、利润相对丰厚的领域逐步陷入了市场同质化竞争的一片红海之中。

　　当前的市场现状是，行业进入门槛低、品牌集中度低，看上去品牌很少、产品价格差异大，但实际上消费者还是认大品牌、重产品质量，美的、格兰仕等大品牌的进入，加剧了市场的竞争和行业的两极分化。宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩告诉本报记者，今后几年小家电将迎来新的洗牌高峰期，手中握有技术、拳头产品，坚持品牌、品质和高附加值发展道路的企业将带头领跑。

　　悲壮的市场

　　无“美”不成市。近年来，美的在国内小家电市场的扩张速度和规模增长惊人。记者注意到，其扩张轨道也颇具特色，从电风扇、电饭煲等领域起家后，快速向加湿器、豆浆机、取暖器等产品扩张并跻身行业领军水平，其发展轨迹均是通过寻找OEM贴牌，积累对产品工艺和技术研发力量后，再建立自有工厂、构建自有人员队伍。**终，凭借此前已经积累的品牌、销售网络、资金等资源，实现了在行业上的大扩张。

　　对于从1994年开始创业的霍通恩而言，当初选择进入小家电领域，并没有清晰目标，只是一门可以赚钱的生意，在这个市场上存活下来。不过，随着其在2003年推出自有品牌“赛特斯”之后，马上就有了新的收获。当年的饮水机行业老大司迈特找到赛特斯要求进行OEM合作。此后，海尔、沁园等大企业先后找到赛特斯寻求合作。

　　霍通恩告诉记者，随着自有品牌的推出，越来越多的大企业找到他们。除了他们在产品品质上的坚守得到企业认可，他们坚持自有品牌的策略也得到了企业的肯定，体现了赛特斯在这一行业做大做强的清晰定位。

　　与美的有着异曲同工之妙的赛特斯，在坚持自有品牌、坚守品质与技术投入力度的大道上快速推进。目前除了饮水机，还陆续进入了取暖器、加湿器等领域，并**终确立了**型健康取暖器为主营业务的新方向。

　　无限的商机

　　今年以来，随着“家电下乡”政策推出，被寄予重望的微波炉、电磁炉等小家电销售并未达到预期效果。不过，加湿器、取暖器、电饭煲等非中标小家电的销量反而屡创新高，并未受到金融危机的冲击，特别是在一些二三级市场上，由于需求快速放大而成倍增长。

　　对此，霍通恩告诉本报记者，小家电产品种类虽然多，但市场主销产品却相对集中，对于企业而言，一定要做好产品的合理布局，同时还要打破传统的产品销售观念。