09家居行业三大联盟 联盟军重上征途

　　与厨电一体化一样，很多技术联盟都是跨行业合作，例如友邦吊顶就联合A.O.史密斯热水器，共同开发集成吊顶定制电热水器模块。在问及这样的合作与冠军联盟有何不同时，友邦吊顶董事长时沈祥就一矢中的指出差异性，时总认为，冠军是终端销售的联盟，让利给消费者，实现终端销售的提升。而友邦吊顶跟史密斯的战略合作是在终端制造环节联盟，制造业的战略联盟带来的结果是产品本身，而不仅仅是优惠价格。

　　记者点评：“升级产品”，是形容技术联盟**贴切的词语。这种以产品为基础的联盟，是需要企业间的产品有共同提升的可能，并且研发的产品必须符合市场需求，方算成功。技术联盟需要更深层次的合作要求，而且需要更多资金和人力物力的投入。一荣俱荣，一损俱损，其中一方在技术上有任何差池，都将直接影响另一方的产品和企业形象。因此，技术联盟需要更深入的了解和长时间的磨合。而成功的技术联盟，其研发出的新产品对市场的影响又将是深远的。

　　【推广联盟】

　　表现：共同推广，优化品牌

　　代表：三层实木复合地板联合体、京派家具俱乐部、法恩莎冠名搜房网络营销挑战赛

　　无论是营销联盟还是技术联盟，企业在产品和品牌上都能同时起到推广的作用。而推广联盟的主要特征，是联合推广某些产品或某些活动，以达到共同宣传，扩大声势的效果。

　　其中以推广产品为共通点的联盟，就有三层实木复合地板联合体和京派家具俱乐部。三层实木复合地板联合体由圣象发起，集合了国内主要的13个三层实木复合地板品牌，意在把出口的主要产品三层实木推向内销市场。而京派家具俱乐部由京城家具主力组建，其主要代表京派家具风味，通过对京派家具的推动，抢占更多的家具市场份额。

　　除了产品，推广活动也是推广联盟的主要表现形式之一。以活动为纽带的推广联盟所涉及的范畴更加广泛，它可以是家居企业之间，可以是企业与卖场，更加可以是企业与媒体。媒体联合企业的推广联盟，较为典型的当数法恩莎洁具冠名的搜房网络营销人才精英挑战赛。时值岁末，网络营销人才的市场需求不断扩大，因此搜房网联合**家居企业共同举办大型网销人才招聘会暨“法恩莎杯”中国家居网络精英挑战选拔赛。本次大赛除了得到法恩莎洁具冠名支持，同时亦得到富林地板、尚品宅配、幸福家居、金刚鹦鹉地板等多家家居企业的联合参与，在社会上取得不俗的反响。

　　与营销联盟不同，推广联盟没有长期的促销打折优惠；与技术联盟不同，推广联盟没有不间断的产品升级研发。推广联盟的立足点在于产品的普及或品牌的推广，通过共同宣传的手段，**大范围地达到宣传的效果。因此，推广联盟的成功体现在“影响力”上。而推广的成功，继而来之亦能起到促进营销的作用。推广联盟覆盖面广，可参与性强，但是存在稍瞬即逝的风险，如果在宣传初期做得沸沸扬扬，但是后期不能成功开展或者持续宣传，很快就会被人们所遗忘。因此，推广联盟更加考验拍档之间的沟通与配合。