跨行业联姻 精装修时代灯企营销有新路

    跨行业联盟促照明企业发展

    或者与在销售渠道上比较接近、与装修装饰相关的产品生产企业结成同盟，或者与可直接采购产品的房地产企业成为战略伙伴，照明企业通过这样的方式打开新的销售渠道，不仅是在行业沉寂期的一个“救急”的举措，更是未来家居照明企业发展的趋势。

    对于家居照明企业而言，如果想在未来的“精装修”时代占有一席之地，选择与房地产商成为战略合作伙伴显然是一条快捷的途径。谈及其优势，雷士照明宣传部门有关负责人表示，这种方式提高了企业的销售额，房地产商采购产品数额较大，采购量稳定，企业可以更快出货。同时，也为企业提供了更好的销售渠道，相对于个体业主的消费群体，省去了不少中间环节，降低了营销成本。同样，与其他家居建材商合作也可互相利用合作方的渠道资源，减少支出。

    当然，受益的不仅仅是照明企业。业内人士表示，品牌开发商与品牌照明企业合作可以实现三赢：对于照明企业而言，实现了利润增长。而对开发商而言，不仅可以实现项目的品质要求，还可以实现批量采购，降低成本，提高项目性价比。而且，基于长期合作的需要，双方都会力争保持各自产品质量，并相互促成品牌影响力的提升，这对双方的长远发展都有好处。当然，对于购房者而言，“精装修”住宅为消费者提供了更高性价比的商品。

    尽管与房地产商等关联行业的企业结成战略伙伴好处诸多，但是我们也看到，采用这种营销渠道的企业在整个行业中为数不多，而对于开启这一新渠道的企业，其所占的销售份额的比例也并不高。这一方面是由于“精装修”住宅目前还处于推广阶段，在很多二三线城市，毛坯房仍然占有相当大的市场份额，因此以房地产商为消费群的市场还没有完全打开。另一方面，也是由于这种方式对战略合作双方都提出了较高的要求，尤其对于照明企业而言，只有在品牌和质量都处于行业**地位的企业才有望获得这样的机会，而照明行业本身又是一个缺乏**企业、行业自身洗牌尚未完成的行业。相信，随着国内照明企业的不断壮大，行业内的优胜劣汰也将日益加快，能够通过各种渠道获取更大发展空间的企业，才能**终成为行业的佼佼者。