跨行业联姻 精装修时代灯企营销有新路

    今年，跨行业联盟事件在照明行业频频发生。6月，雷士照明与另外5家建材、家具企业结成“冠军联盟”，一时间在行业内颇为引人关注；8月，霍尼韦尔朗能成功牵手广州越秀集团，成为其旗下多个房地产项目的照明产品供应商；前不久，国产**品牌欧普又与地产大鳄万科签署战略合作伙伴协议，为其精装修楼盘提供家居照明系列产品……与其他相关行业,尤其是房地产行业的**企业结盟，借以扩大影响，拓宽渠道，并同时为“精装修”时代的来临做好准备，成为了今年照明企业的营销新战略。

    “精装修”拓展照明企业营销新渠道

    早在2002年，原建设部就曾出台《商品住宅装修一次到位实施导则》，鼓励一次性装修到位；2005年，国标《住宅性能评定技术标准》将“装修一次到位”作为评定3A级住宅的一票否决指标；2008年，住房和城乡建设部再次颁布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，明确要求逐步取消毛坯房。在这一系列的政策引导下，房地产商纷纷开始关注“精装修”，更有一些房地产**企业表示不再出售毛坯房，比如万科就曾宣布，从2009年开始，企业只提供精装修住宅。可以预见，在今后一段时间内，毛坯房将彻底退出历史舞台。“精装修”住宅的推出为家装建材企业打开了一个崭新的市场，这些企业的产品消费群体较之前将发生重大改变。以往面向个体业主销售的家装建材产品今后将成为建筑部品，其销售对象也将转向为开发商。为此，很多家装建材品牌开始逐渐调整营销渠道，与房地产商或者其他建材企业结成联盟，争取在今后的竞争中获得先机。正是在这样的背景下，照明行业也吹响了跨行业联盟的号角。

    2009年，行业内多家**企业纷纷向房地产商抛出橄榄枝。霍尼韦尔朗能就在**近成功中标广州市越秀集团城建地产公司所属的三大项目，并成为越秀城建地产2009～2010年的灯具供应商。据悉，该城建地产公司在广州市**主要的商务区天河中央商务区拥有40万平方米的甲级商用物业，显而易见，这块大蛋糕让霍尼韦尔朗能赚得盆满钵满。欧普照明又刚刚与万科达成了战略合作伙伴协议，成为万科2009～2010年度的战略合作伙伴。在合作过程中，欧普专业照明设计师将直接参与到装修过程中，为住宅的各个空间提供科学的照明设计。据该公司照明项目销售总监介绍，像这样的战略合作伙伴欧普不只签订了一家，还包括恒大地产以及其他一些比较有影响力的房地产公司。而雷士照明不仅在今年6月与另外5家**家居建材企业结成“冠军联盟”，相约联合出击、“抱团取暖”，还与万科签订了合作协议，协议在今年给公司带来了1亿元人民币的合同订单，这些都让雷士在这个照明行业相对沉寂的2009年业绩突出。

    可见，瞄准相关行业，与其强强联合，成了照明企业打开市场的新渠道。