中小陶瓷企业后发制人的市场利器——抛晶砖

　　但在国内市场，抛晶砖的主流品牌尚未突出，**企业还没有浮出水面。记者在走访广州越和建材中心、广州花花世界建材馆、广州番禺五洲装饰世界时发现，抛晶砖商家虽多，但产品大多被冷落在门店的某个角落，市场反响并不乐观。而商家及顾客普遍认为抛晶砖并非主流产品，应用性不广，在目前的市场上只能以陶瓷配套产品的身份出现。这种认识绝非偶然，既然厂商都没有足够重视，大众又谈何重视呢?之所以呈现意识上的混乱状况，原因不一而足，譬如：对抛晶砖的称呼不统一、企业生产不规范、行业性标准尚未统一等。

　　基于此状，不少业内企业人士疾声呼吁：抛晶砖行业需要**企业，抛晶砖行业不能缺少头狼!的确，在一个行业，**的企业、**的品牌绝不能缺位。这些**企业将成为中小型企业的模范，成为行业标准的制定者，并引领抛晶砖行业走出无序竞争的状态，进入良性健康的发展轨道。

　　金丝玉玛眼下正以打造抛晶砖**品牌为目标。张健能说：“产品是企业的基础，也需要大舞台进行魅力展示。我们重视产品，但我们**重视的不是卖产品，而是卖服务。为了树立品牌影响力，我们统一了终端形象，所有的加盟店都以专卖店的形式呈现。”

　　价格体系

　　工艺及材料原因导致价格高昂

　　回顾近几年的发展历程，自抛晶砖上市以来，其价格就一直居高不下。居高不下的因素，**体现在烧制工艺上，三度烧工艺使得成本大大增加;其次，抛晶砖为追求透明釉面效果，使用的釉料非常多，而且价格相对昂贵。早期釉料全靠进口，价格在每吨40000-50000元左右，目前一吨进口釉料的价格也在20000元左右。经多年研制，目前也有了较高质量的国产抛釉砖釉料，价格在每吨5000元左右;三是生产设备。生产抛晶砖的窑炉与一般窑炉相比，温差控制要比较精密，抛光设备要要比抛光砖的抛光设备高级。   　　除了成本外，抛晶砖的外观亮丽，比抛光砖和仿古砖具有更好的装饰性，性能也不比任何一类产品差，甚至在功能上更胜一筹，因而具备很高的性价比。

　　有商家认为，抛晶砖的价格过高，影响了它的销量。但企业人士认为，如果只是一味地通过降价来拉动销售量，就势必产生恶性竞争的后果，使得利润空间与抛光砖一样走到江河日下的状态。另外，抛晶砖因其原料和技术的独特性，价格也不可能降到与其它品类产品相当的程度。企业普遍认为，当抛晶砖产销基本满足市场需求的时候，价格便会慢慢地趋于平稳，**企业也会渐渐浮出水面。这时候，各个企业之间的竞争，就不仅仅限于产品的竞争，**核心的应当是品牌的竞争。

　　据调查，目前抛晶砖的的经销价为60元/平方-120元/平方米，市场价为250-1000元/平方米。

　　市场情况

　　销售占不到商家销售的一成

　　在终端市场，商家销售抛晶砖的比例比较高，据记者对广州市场的调查发现，除了仿古砖和较大品牌的抛光砖专卖店外，大部分商家都有抛晶砖销售。不少商家都将抛晶砖放到较为显眼的位置。一些商家开辟了专区进行展示。通过记者对商家进行的调查结果，商家代理抛晶砖的原因之一是抛晶砖具有较好的装饰效果，其次是抛晶砖的利润空间较大。在采访中，也有一些商家表示，抛晶砖华而不实，不适于大规模铺贴，而且由于价格较高，消费者多不能接受。一些商家引进抛晶砖只是为了增加店中产品的品类，基本上等于“装饰”店面的作用。

　　销售上，除了专卖店，抛晶砖在多品类经营商家的销售占比中只有较小的部分，在记者的采访中，选择销售占比“不到10%”的占了绝大多数。

　　在终端市场，目前做抛晶砖专卖店的非常少。记者对广州越和建材中心、花花世界建材馆、五洲装饰世界三个建材卖场调查的结果显示，每个市场基本只有一、两家抛晶砖专卖店。在越和建材中心，博蒂是**一家抛晶砖专卖店，佛乐建材则是花花世界建材馆**抛晶砖专卖店。通过本报驻全国各地的记者的调查、了解，其它地方的情形也差不多，很少有专卖店形式的抛晶砖店面。

　　品牌方面，在终端较**的品牌很少。能见到的品牌有个性、金丝玉玛、高的、法莱雅、一品磁、博蒂、卓远、欧威等。

　　出路

　　扩大产销量尚待改变认识、提高技术

　　抛晶砖**初因外表“太亮”，只能在局部装饰时使用，限定了它的使用范围和销售量。但随着技术的提高，目前抛晶砖已经能做出亚光的效果，还能模仿天然石材的表面效果，因此应用范围日渐广泛。从早期的厨卫间、墙面、厅堂的局部地方等逐渐发展到如今包括全部室内外空间的装修都可以应用，扩大了其应用范围。在空间产品设计应用方面，金丝玉玛无疑走到了前面，其企业丰富的产品线可装修出数十个不同风格的空间，这使得抛晶砖专卖店建设成为可能。据了解，日前刚刚结束的佛山陶交会上，金丝玉玛在全国签下了60余家客户，签订销售金额达3000多万元。

　　但是从市场来看，显然商家对抛晶砖的认识还有待提高，很多商家还停留在认为抛晶砖只能作局部装饰产品的程度上。改变商家的认识，将抛晶砖产品推荐给追求时尚和个性的消费者，是抛晶砖提高产销量的关键。

　　据业内专家介绍，抛晶砖虽然外观比较出色，装饰性强于其它品类的砖，但是其也有一些弱点：其一是透明釉层相比砖坯体较脆，耐磨性也低于玻化砖，不适宜在有大量人流量的公共场合铺贴。其二是设备，尤其是抛光设备技术有待改进。因此，进一步提高抛晶砖的质量就要提高釉料的质量和改进抛光技术设备。  

　　抛晶砖适用于不同的装修场所，它可以将各种的图案进行组合，或做拼图、或做腰线、或做壁画、或做地毯......广泛地应用在宾馆、酒店、娱乐中心、洗浴中心、高档别墅以及家庭装修中的玄关、地台、走道、背景墙等领域，使每个装修场所都能充分展现出时尚、**的空间！