家居流通企业三大变局决胜负（图）

　　市场上另一个家居流通巨头，红星美凯龙也在2009年对其经营模式进行了一次大的变革。其中重要的一个方面是，红星美凯龙将上海和北京两个全国**为重要的市场合并为一个经营大区，提出“京沪联动”经营方针。同时，针对市场的白热化竞争，红星美凯龙又推出了“高端实惠主义”的营销策略，通过买断品牌家具建材、厂家包机采购等形式，以名品低价来抢占市场份额。

　　作为超市模式的代表，东方家园也不不断调整自身经营模式。除了去年推出卖场业态的欧化尚美国际家居广场，今年10月又与SAP公司签订战略合作协议，通过部署包括零售业务管理、财务管理和电子商务等功能在内的SAP零售行业解决方案来不断优化营运与销售模式，力图创造出一种可以整合多业态的全新家居流通商业模式。

　　变局二：规模优势或成关键

　　你有多大的重量级决定你有多大的话语权。2009年家居流通企业不断调整自身的规模，这其中有扩张，也有收缩。在大家都没有市场**话语权的背景下，规模优势显得尤为重要。

　　曾经在过去几年“野蛮生长”的百安居和家得宝由于受到金融危机所带来的市场冲击，不得不收缩部分店面，以退为进，力图在战。对于洋超市来说，过去享受了过渡扩张带来的短暂荣耀，那么现在也不得不经历被迫调整的煎熬。

　　作为本土的家居卖场，居然之家、红星美凯龙、集美家居等却利用了市场调整之机进行了大规模的扩张。据

　　居然之家总裁汪林朋透露，未来5年，居然之家要在全国开出50家连锁店面，营业额达到200亿元，除省会级城市外，地市级市场也将成为连锁的主要目标。此前，一直扎根北京一地的集美家居也开始大举进军外埠市场，在天津地区就要开出超过50万平米的商业面积，更把触角伸向了法国，成为**走出国门的家居卖场。此外，自沈耀俊加盟香江集团后，香江家居连锁也开始走上了规模扩张之路。据沈透露，未来5年香江家居连锁要在全国开出200多个家居商城，拥有超过350万平方米的商业面积，成为中国家居流通业的一股强势力量。

　　对于这样一个“群雄逐鹿”的市场，业内人士认为，家居流通企业如果能够更快、更多的开出健康连锁店面，那无疑会抢占更大的市场规模，从而拥有更多的市场话语权。而在企业的规模竞争中，商战也会更为激烈。

　　变局三：品牌效应左右市场

　　十年前老百姓装修买家居建材看价格，十年后消费者更多看重的是品牌。目前，家居流通企业除了调整完善经营模式、进行市场规模扩张外，还在品牌营销上展开比拼。

　　虽然遭遇金融危机，主流家居流通企业还是在品牌营销上砸下重金。居然之家在央视、北京台就投下近亿元广告费。红星美凯龙更是千万聘请大小S作为形象代言人，除利用电视、报纸等传统媒体外，还积极借助网络、分众等新媒体进行品牌营销。

　　自金融危机爆发以来，虽然家居消费曾经一度被压制，但消费者的消费观念却在发生转变。据一位经营家具十多年的女老板介绍，虽然现在市场竞争很激烈，但是在好的卖场，好的品牌照样畅销，还是好赚钱。随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此品牌成为重要的衡量尺度。

　　机会都是留给有准备的人。对于家居流通企业来说，品牌是市场开拓的核心竞争力之一，随着中国房地产、家居市场的规模不断膨胀，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键，未来家居流通企业之间的品牌营销竞争也会更为火爆。