地板终端博弈 多店开花难聚合（图）

　　2.优化渠道的构建结构；

　　每家企业的渠道布局都是不一样的，有的企业在一定的区域内选择**经销的方式，有的企业在一定区域内选择多家经销的方式，这些方式对于不同的行业，都有其一定的合理性，但是，小而多的店面有助于企业对商业区域内销售终端的布局，一是有利于及时的进行调整；二是有利于多店的销售互动。当某些店面不符合企业的发展的时候，我们就可以及时的进行调整，以保证企业的利益。同时，对于优化地板企业自己的产品结构也能起到一定的作用，可以采取不同的门店主要经营不同的核心产品。

　　3.实现销售的多店开花。

　　地板终端销售就是终端资源的比拼，哪家企业的终端销售能力强了，哪家企业就能够在企业的竞争中获得优势，当一家企业品牌足够强的时候，多店对于实现终端的拦截将起到不可估量的效果。当顾客的选择只有几种选择的时候，哪个产品**早出现，哪个产品就是顾客**终的选择。

　　二、建设多个店面的几点劣势：

　　1.资源分散，不容易形成合力；

　　门店建设的越多，对于资源的投入将越分散，对于品牌的合力将很难形成，对品牌投入的资源也将有定的分数，加之当产品的组合不能达到企业的要求的时候，对于顾客的选择将是一种考验，某些顾客将会产生流失，这个时候顾客的选择当我们无法满足的时候，顾客只能够改选其他品牌的产品。

　　2.独立盈亏，不容易经营管理

　　多个店面将对门店独立盈亏能力是一个不小的考验，而且由于门店数量的众多，对于企业终端管理团队的管理能力将是一个不小的考验，如果企业的终端管理能力比较弱，那么对于终端的掌控能力将变得很弱，我们不能及时的对终端的表现进行掌控，我们也就没有办法对终端销售能力进行及时的提升和调整，那么对于终端来说自生自灭将变为现实。加之企业对终端督导管理的缺失，将使得企业的终端变得失控，**后因为业绩与费用无法形成正比，**终导致终端的解体。

　　总结：对于地板企业的终端建设，每个地板企业一定要充分考虑到店面的投入产出比，对区域内的租金和单店的销售额进行测算，计算出有效的单店盈亏平衡点，在保证盈利的前提下，确保每次投入与产出的比值，避免盲目投资造成的单店能力衰减。正所谓开店容易，关店难，开店时候，企业和经销商都皆大欢喜共谋一起发展，关店的时候，企业和经销商撕破脸皮互责对方不对。

　　对于地板企业而言，无论是建大店，还是建多店，还是建好店，都需要企业对终端有着非常系统的管理能力，这不但需要渠道的管理能力作保证，还需要终端管理能力作保障，还需要终端的销售能力作保障。同时，无论大店、多店都是根据企业的市场拓展策略来制定的，我们无法概论那种模式比较好，只要是符合企业终端发展策略的模式，那都是好的模式。