地板终端博弈 多店开花难聚合（图）

　　二、建设大的店面的几点劣势：

　　是不是大店就具有无可比拟的优势了呢，不是这样的，任何的事情都有其两面性，优势的背后也一定存在着劣势，这些劣势是我们在投入大店必须要考虑到的。

　　1.对企业的资金能力要求高；

　　建设大的店面，就要投入大的资金，大的店面对企业的资金有着非常高的要求，店面的投入只是开始，大的店面投入后，还需要大量的维护和保障资金，需要对终端的维护，需要对品牌的维护，需要对宣传的维护，需要对促销的维护，这些都必须要有资金的支持，因此，资金是投资大店不可回避的问题。如果企业的资金不是那么雄厚的时候，就要考虑投资大店的可行性。

　　2.对门店的销售和管理能力要求高；

　　大店更加需要比较高的销售能力和店面管理能力，相对于较高的投资，如果没有较好的销售能力与之匹配，只能是适得其反。投资越大、风险越大。投资加大后，店面的销售能力没有提高，那么，就不能够保证店面的销售收入与店面投资相匹配，就不能保证销售能力与店面面积的有效整合，结果是投资越大，损失越大。另外，大店虽然能够体现企业的品牌和管理实力，但是品牌和管理的实力还是需要销售业绩说话的，没有好的销售业绩，就没有办法保证店面的运行。由于销售能力还停留在小的店面的层面，那么就无法与大店的投入成正比，这要求我们的团队要具备比较强的店面管理能力，以及区域市场的运作能力。

　　3.对消费者的购物选择干扰

　　我们都知道这样一句话：店大欺客。店面的超级光鲜的形象，对于部分消费者也有一定的干扰，所说这些干扰就是消费者在选择某些产品的时候，会评估或者平衡自己消费能力与产品价格之间的关系，如果这个时候我们的门店建设的过于豪华与自己的产品价格定位严重脱离于消费者购买能力的时候，就会给一部分消费者一种错误的判断，无法产生有效的销售达成率，同时，过多的产品展示对突出核心产品方面也有一定的影响。

　　第二部分：建设多店的优势和劣势

　　一、建设多个店面的几点优势：

　　1.形成多点的区域布局；

　　有效合理的布局，在有效的商业空间内，实现多店的有机结合，是很多中小品牌不错的选择，投资多个店面，可以让多个经销商参与到企业的发展中来，可以让资金实力稍弱的经销商都参与到企业的发展中来。而且有助于形成良好的区域布局。只要顾客有产品的需求，在有效的商业布局范围内，顾客不要过多的时间成本，就可以选购到自己想要选择的产品。这对于大的城市，这一点是非常有效的。运动服装品牌经常采用这样的战略，例如：李宁服装，我们经常会在某一个商业闹市区遇到这样的情况，距离不远就会有多家李宁的服装专卖店，这对于战略区域市场将起到积极的作用。