关注：厨卫产品与精装住宅有机结合正当其时

　　迎接挑战，推动厨卫产品与精装住宅配套

　　从当前中国市场发展形势分析，中央一系列政策出台后，各项配套措施也正在逐步实施。出口过大，消费不足的不均衡现状已在拉动内需政策的指引下，得到了好转。上半年国家统计局公布的数字，出口贡献率已减少41%。然而，金融危机还没有过去，全球市场并没有回暖。

　　**个我们的出口重点地区是欧盟、美国、俄罗斯等，这些金融危机的重灾区还在低谷，还没有走出来，这对我们出口是有影响的。

　　第二，国际上失业率的上升趋势还没有缓解。

　　第三，全球为了应对金融危机，政府的财政支撑着经济的发展。如果政府财政已经没有扩大投资的能力以后，经济形势是非常脆弱的。

　　这三大形势说明了目前国际市场还没有回暖，国内市场回暖，因为我们是发展中国家，和国际市场是不一样的，国际是城市的市场，我们是发展中的市场，另外我们有13亿人口，市场很容易带动起来。1929年的金融危机持续4年，当时我看一个资料说美国的失业率在八千多万人，全球银行倒闭在八千多个，现在是两千多个，当时美国的失业率是20%，现在是7.9%。这次金融危机经历多少年，市场到底什么时候可以回升、回暖，还是一个未知数。但目前我们国内的很多数字证明我们行业正在恢复。如五金行业上半年总体增长4.5%，国内市场每个月同比都在7%—8%，预计年底的时候增长能达到10%左右。

　　经历了金融危机的洗礼，我们的企业也都开始成熟，在新一轮经济复苏之时，谁能把握住诸多不确定因素为确定因素，谁就是胜者，可以说确定了基石。

　　**是求人不如求己，路在脚下。要在稳中求准，准确把握市场动向，开拓创新，抓住国家推出的各项振兴规划政策。其次是针对厨卫产品产业链既长又广的优势，找准自己在产业链上所处的位置，找准自己的竞争对手和合作伙伴，苦练内功，从细节上创新，精耕细作，满足产业链上下游的需求，就有机会把损失的部分拿回来。第三是通过各种渠道，开发新的订单，开拓新的市场。第四是要牢牢抓住国内市场，没有自己的品牌、单纯的OEM已经给了我们教训，这永远是被别人牵着鼻子走，一旦有新的危机产生，肯定还会吃大亏。

　　此时开展厨卫产品与精装住宅配套，优势明显。

　　1、有利于保增长、扩内需、调结构，拉动消费。把厨卫产品直接与精装住宅配套是我们行业多年来的期待，但由于种种原因，这部分市场却迟迟没有发力。厨房和卫生间是住宅中的重要组成部分，功能性厨卫产品作为日用消费品更是消费者的迫切需求，近年来，随着精装住宅比例的增大，需要寻求到厨卫产品如何和精装住宅去配套的切入点。为此，我们协会曾多次与全国工商联房地产商会联系，并达成共识。房地产商会聂梅生会长认为，厨卫产品与住宅产品精装修密切合作具有广阔的前景：

　　产需直接交割既提供了优质配送，又是产业链供需关系的再创新。批量生产、批量采购可降低产品的制造成本和精装修成本。增加卖点，增加市场竞争力，为消费者提供可以看得见、摸得着的实惠。

　　厨卫产品大部分都不是**终产品，纳入精装配套直接解决了消费者由于安装不规范、影响使用效果所带来的麻烦。特别是取暖和供热水系统的产品纳入住宅建筑统筹考虑，为业主提供更人性化、舒适化的住宅环境也是精装楼盘的宗旨和发展趋势。

　　为更好保证渠道畅通，希望与**有关联的行业协会合作，单独的企业联系是做不出规模的。

　　此外，精装产品直接避免了由于安装不规范给消费者造成的麻烦。本来很好的产品，由于非专业人员安装，导致部分功能出现问题，如热水器产品安装不达标就可能造成危险。因此，精装修住宅同时也为燃气热水器跟水通联，找到了合适的切入点。为业主提供更人性化的住宅环境，这也是精装楼盘的宗旨和发展的趋势。为了更好地保证渠道畅通，希望国家有关的行业协会合作，把行业内优质的产品结合起来，参加精装修住宅的投标、招标，这样就形成一个公平的竞争场所，为产业的结构调整提供机会。

　　2、有利于厨卫的发展、促进产业结构调整。近年来，金融危机的波及，令部分以外销为主的厨卫生产企业遭受前所未有的打击，不少企业开始转而投向国内市场。于此时推动厨卫产品与精装住宅配套，能够协助企业更迅速更流畅地进驻国内、农村，并从外向型经济转而走向国内外市场并重，两条腿走路的新模式，为产业结构调整、稳步健康的发展创造有利条件。

　　3、有利于企业复苏。经历了金融危机的洗礼，五金企业开始成熟，布局更加谨慎。相对于竞争充分的一二线城市来说，原来靠企业单打独斗的流通方式相对集中采购的精装住宅市场反而是一个空白，因此在新一轮经济复苏之时，精装修市场必将成为五金厨卫企业的重要战略目标。可以说谁能把握这部分市场，谁就掌握了先机。据统计，2008年1-12月，全国商品房销售面积6.2亿平方米，如果我们的厨房产品能进驻其30%，就能带来非常可观的市场份额，因此只要企业能够牢牢把握住环保、节能这条主线，在新产品开发、创新中多下功夫，使厨卫产品向着更加人性化、使用方便、安全的方向发展，就能够进一步适应现代人所追求的时尚厨卫生活需求，并受到消费者的欢迎。

　　4、精装修也是农村市场的期待，有利于改善农村消费者生活，体验现代厨卫文化。在历史上，农村市场对于享受现代厨卫产品，有着天然的缺陷，水、电、燃气等基础设施发展不平衡导致卫生、节能的厨卫产品难以进驻，但现在这些缺憾已经不再是问题。随着新农村建设工程的不断深入，很多农民不但住上了统一规划的新房子，更享受到了水电气入户的现代生活，这就让五金厨卫产品的进驻成为可能。我们要把握这个环境、把握节能、环保的主线，在新产品开发、创新中下工夫，往人性化、安全的方向发展，这样就可以进一步快速实现现代人所需求的生活，缩小城乡差距，使原来的“大灶”、“茅厕”变为更加健康、清洁、节能的现代厨房、卫生间，成为现实。

　　厨卫配套精装住宅，正当其时：

　　一、围绕着国家重点工程，拉动内需的政策频频出台，积极研究厨卫产品如何做好和精装住宅相配套，助推厨卫产品进驻到房地产精装产业。

　　二、协助企业架构营销渠道和售后服务体系。

　　三、抓住住宅产业加快精装修步伐的有利时机，力推名牌企业，积极参与竞争。

　　总之，使厨卫产品直接与精装住宅紧密配套，产销对接，期望通过更短的流通链条和直接的服务，降低渠道成本，直接让利消费者，把安全、健康、卫生、节能的厨卫产品和现代厨卫文化直接引入到消费者的生活中去，是我们在座各位的共同目标，也是我们的期待。