经营布局出问题 家电产生“不良反应”

　　记者发现，目前中国市场的各外资品牌的主战场均为东部沿海地区，以上海、北京为根据地，销售中心由东向西逐渐减弱。即使是中东部发达地区，也是有选择性的布局销售，这样较为单一的区域选择，对其后期向三四级地区的渠道深入产生了一定的阻碍作用。

　　“而在产品方面，外资品牌入选家电下乡的机型较少，造成了家电下乡产品销售量不敌国产品牌的局面，另外，外资品牌单机销售价格较高，这样在二者的共同作用下，家电下乡区域范围内的销售额与销售量均不能与国产彩电企业相抗衡。”陆刃波对记者表示。

　　据中国电子商会消费电子产品调查办公室预测，今年全年，中国彩电市场需求量将高达3500万台，而家电下乡政策的实施，便贡献了近1/10的销量。显然，对于这样的“大蛋糕”，外资品牌家电企业是绝不会轻易放弃的。“一方面，外资企业要对新一轮家电下乡‘摆正心态’——不是一次中标就次次中标，要比之前做得更好，才能让那些在之前投标中未中标的企业心服口服；另一方面，外资企业要‘放下包袱’——渠道要铺深，价格要下降，售后要做好。”陆刃波建议说。