点对营销 中国涂料企业的战略新选择

   二、涂料行业点对点营销时代已经来临

    大众营销时代已经过去，点对点营销时代已经来临，“铺天盖地”的宣传**不是聪明的做法，随着以互联网为代表的点对点、点对多点的传播方式日益兴盛，这告诉我们，品牌的成功不一定要靠大规模的广告轰炸，而是**要找到自己目标顾客，然后找到这类顾客所关注的关键接触点，在这个接触点上传递让他们心动的信息。近年来，网络上众多B2B，B2C的网站，给涂料企业提供了网络营销的机会，慧聪网作为行业纵深的BB2型网站，近年来给国内中小型企业提供了网络展示和成交机会。涂料行业企业纷纷利用网络资源进行宣传推广，涂料行业中成功进行网络营销具有代表性的是皇朝漆、康仕达化工等等。在消费者的需求越来越个性化的今天，点对点营销成为商家在激烈竞争中胜出的法宝，这也是今天坐商兴盛的原因。谁把营销做得更细一点，谁帮消费者考虑得更多一点，谁将率先拥有市场。以下笔者就涂料行业小区推广做一些浅显的思路构想。

    1.社区距离我们的目标客户群**近，社区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。现在很多企业的市场社区销量已经超过总量的三分之一，甚至有的已占销售总量的三分之二。随着市场的逐步成熟，厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在社区以及人员上门推广上等；而社区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点。几十个品牌同时进驻一个社区进行竞争的现象，已经不是耸人听闻。基于此，许多家具企业在小区推广上的许多工作也做了，但是**后收效甚微，并没有吸引或打动消费者，刺激起其消费欲！原因何在？这就需要考虑手段是不是有问题了。

    其实仔细观察，不难发现个中缘由：**，宣传对象全盘抓，见人就发宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，这样钱浪费了，效果却没有；第二，宣传方式没形成有效的吸引及互动，一般送到手的宣传资料在业主手里短暂停留几分钟之后，便被轻易丢弃，更谈不上留下深刻的印象，这样的结果能够产生消费行为吗？因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键，以下就如何实施有效的点对点营销来谈谈，权当是抛砖引玉。