彩电市场新气象 “低价畅销”法则失灵

　　“降价的方向没有变，但是消费者的选择却在变”，谈到国庆黄金周期间国内彩电市场的销售情况，一位资深销售员不无感慨的表示。

　　据悉，在国庆期间家电产品销售规模较去年增加将近80%，其中半数增幅来自于平板彩电产品。彩电产品是国庆家电市场**畅销的产品之一，加之其单价往往比较高，因此在销售额上成为了国庆黄金周**能“添金”的产品。

　　不过，与往年国内平板市场一直追求低价格的潮流相比不同，今年彩电市场的消费者似乎对“价格”不再那么敏感。业内人士指出，虽然价格下降依然是今年彩电市场的主导潮流，但是，在价格已经满足了消费者选购需求的情况下，一味追求低价格已经不能调动消费者的积极性。针对这种情况，厂家的促销措施也从以往主要解决“买得起和普及”的问题，变成了解决“用得好”的问题。

　　“消费者如果带着4000元的预算来，3000元的产品再费口舌的推荐，也很难打动消费者”。一位卖场的促销员介绍。平板彩电的主打卖点是大屏幕和全高清，这两者本身就决定了平板电视很难卖出之前的CRT产品那样的“白菜价”。即便有部分产品价格非常低，要不就是小尺寸产品、要么就是低端产品———消费者从外观精细程度、功能丰富程度一眼就能分辨———这些产品往往不对消费者的“口味”。

　　在早期，平板电视的售价动辄几万元。有一两款几千元的特价机，消费者为往往高兴得不得了。那主要是因为，其他产品“实在买不起”。现在52寸的大屏幕液晶也已经跌入万元以内，销量**高的三四十英寸产品更是主要在5000元以内，这样的价位已经能满足大多数消费者对彩电产品的价格期望值。在能够承受的价位上消费者更看重彩电的功能。