门窗：市场进入新征程 营销顽疾大翻转

  　 第6大顽症：执行困难   　　好的战略战术没有好的执行，**终的效果是按执行的情况来决定的。所以营销的流程设计、目标分解、能力分解、培训、督导、考核、内部造势非常重要。表格化、傻瓜化、简单化、流程化、量化就很重要了。   　　第7大顽症：不会协同   　　企业往往处于复杂的动态之中。过去、现在、未来之间，企业产业链及内部价值链之间，即横向纵向之间需要很好的协同。以目标客户和竞争战略为核心，运用好“利弊分析”的方法论，让横向纵向之间减少摩擦和抵消，增加互利互补互推的作用。使企业整体内外资源和谐凝聚，动态中走向更高的台阶。具体的重点是：1、品牌沉淀和品牌远景之间的协同。2、品牌家族和产品家族之间的协同。3、产业链之间的协同。4、内部价值链的协同。5、卖点之间的协同。6、渠道之间的协同。6、传播媒体、方式之间的协同。7、价格之间的协同。8、人员之间的协同。9、新老客户之间的协同。10、区域之间的协同。11、品类之间的协同。12、与政府、行业等各种外界因素之间的协同等等。   　　第8大顽症：不会打形象（感情）牌   　　感觉决定行为。顾客非理性的购买因素占了很大的比例。   　　所以品牌需要研究目标顾客的感情、感觉逻辑和模式，清晰自己需要与他建立什么样的形象（感情）关系。并且通过什么样的言行举止、穿着打扮按什么样的逻辑和步骤去建立和巩固、提升这种形象（感情）关系。 深层次来看，顾客不是非理性，而是需要从品牌身上收获产品功能背后更深的价值，那就是生活态度、生活方式、价值观、娱乐、身份表达包括理想、梦想等等。   　　不同的行业不同的顾客不同的阶段顾客对此的需求是有明显的差异的。把握准很重要。