传统建材卖场的新营销思考：如何网购

    传统建材商场和建材团购网站一样，都是中间服务提供者。只是传统建材商场有实体店铺，主要的营收来自店铺租金。而网络是工具，传统建材商场同样可以利用网络为顾客提供更好的服务。就拿建材团购来说，传统建材商场可以成立自己的服务型网站，采取会员制的团购销售。团购的建材产品店铺里都有，建材商也愿意批量降价。传统建材商场可以在商场中单独开辟出一块地方来，通过网站定期发布团购信息给会员顾客和建材商，定期举办团购销售会。并通过竞价销售与实体店展示相结合的方式吸引顾客，促进销售。这样的活动既为传统建材商场重新带来了大量的人气，又可以促进进场建材商提高为顾客们服务的综合竞争能力。

    圈内的人都知道，上海**好的传统建材商场有两家，宜山路上的喜盈门和真北路上的红星美凯龙。评价的标准是店租贵、人气旺，是设计师带顾客挑选材料和家具的主要建材商场。与百安居、好美家这样的建材超市相比传统建材商场的店铺都是专卖店形式。建材商可以通过专卖店的形式独立而全面的展示自己的品牌形象和产品设计。尤其是比较好的建材商场，汇集了国际、国内众多的中高端品牌和家具。建材超市虽然可以提供小到螺钉、大到整体橱柜的几万种建材产品，但既缺少国际一线品牌的产品设计，也不能象专卖店那样很好的表现装修后的整体设计效果。这就是传统建材商场的优势，更吸引中高端顾客和设计师。

    无论家庭装修和工业装修，设计师的建议都具有举足轻重的作用。但现在的情况是设计师需要带着顾客在商场里一家家专卖店的跑，建材商只能借用建材商场的大厅展示新品。而**好的方式是由建材商场单独开辟出一块场地，为建材商提供集中展示新品设计的场所，邀请设计师、装修公司、房产开发商参加，由品牌建材商集中介绍国际国内**新的建材产品设计潮流和趋势。这样做既方便了顾客和设计师选购产品，同时又可以拢聚**好的国际国内建材商，引领建材产品的装修设计潮流。

    传统建材商场应该扬长避短，在借鉴行业内或其它行业商业模式特点的同时，充分发挥自身优势。以顾客为中心、创新思考提高营销水平，提高行业竞争能力。