揭秘建材内销市场的10大潜规则

    潜规则九：团队皆属营销型

    一切以人文本，规则的不同其实本质是人的不同。因为环境本身限制，出口团队大多是销售型人才，而在国内，团队要求则远远超出了销售型团队的范畴，进入营销团队的领域。

    所谓营销团队，其和国内市场整体环境相协调，要求的是综合素质，知识、公共关系、资源等悉数在其中。也正因为其先占有了一些资源，出口企业要想借现有团队，追赶国内企业步伐，没有特殊的思路与特殊的手段，几乎没有可能。

    潜规则十：国内市场服务多层，且深入

    服务的差异自然也是人综合素质本身的差异，在目前注重服务注重附加价值的时代，一贯浅服务的出口业务相比，一开始就把品牌、经销商、消费者等市场要素综合考虑的内销市场，出口企业从服务的广度、深度以及理念、表现等，就更望尘莫及了。

    把货卖给经销商，只是完成了**步，对经销商的服务也只是其中的一个环节，帮助经销商把货卖出去，让消费者的购买成为习惯，才是服务的真谛。