揭秘建材内销市场的10大潜规则

    潜规则六：推广立体化，市场见效快

    外销时，瞄准一个客户，想尽一切办法跟踪到底，搞定、发货。而内销，任何一场推广从形式看，其都是电视、网络、平媒，外加活动、促销等，陆、海、空三军联合行动的立体闪电战；这种闪电战的结果是大投入大产出，其中包含一夜成名的荣耀，也隐含一败涂地的风险。而要规避风险，就不能仅看形式，更要关注其背后的内容，不仅限制在推广主题的提炼、推广形式的组织，更包括社会资源组合，公共关系动用、时机等，其复杂程度可想而知。

    潜规则七：终端规则多样，陷阱重重

    与出口一直没有终端的现状比，内销市场终端无论从形态表现还是层次构造都显得复杂，仅仅费用一项，就有很多企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动费等让人摸不着头续。当然，并不是交了钱就万事大吉，其中终端陈列、客情关系等环节都决定终端**后的产出，然而超市本身并非都能赚钱，说不准哪天来个关张大吉，连人带货就一起消失了，企业向谁喊冤啊。面对复杂的终端黑洞，企业必须要有效的方法。

    潜规则八：根据需求定促销

    促销作为能带来试用率等现实效益的工具，对于刚做内销的企业同样是一种挑战。

    目前来说，对于出口企业，促销直接意味着价格战；但在国内，促销从功能来说，其是品牌运营的一个环节；从表现形式看，降价也只是**普通的手段，曾经有企业就在酒盒中放口红促销，这当然不是**的形式，关键在于，其显示了国内促销的灵活与智慧。

    具体地说，出口企业的促销满足的是价费者**基本的心理，而国内市场由于竞争激烈，其要综合产品、品牌、消费者等多方因素，**后提炼消费者的总需求，然后进一步细分需求，**后才能决定促销形式。

    一个从基本需求出发，一个从综合需求来说，从效果到**后应用，自然也就有本质区别。