网上家具不火？网络成本低产品定价不低

    如今，在网络上购物蔚然成风，小到手机挂件，大到数码家电，消费者只需动动手指就可以在网上买到青睐的产品。受新的消费理念影响，同时也迫于市场竞争的压力，一些传统家具实体店和卖场也开始筹办网上商城。业内人士认为，家居行业开辟“网上战场”虽然有比较广阔的发展空间，但还是要循序渐进。

    市场现象

    网上商城开创营销新模式

    家居行业开办网上商城，家居巨头宜家早已走在了前面。打开宜家家居的官方网站，可以看到宜家定期发布的新品介绍和定价，再进一步可以看到宜家所打造的厨房、儿童房、卧室和书房的样板间。

    不止是宜家，早在去年六七月份，国内家居行业的网上商城就已经风生水起，一家大型连锁家居卖场把南京作为**个试点城市，开通了其网络营销的平台。该卖场销售部有关人士介绍说：“我们通过卖场的官方网站链接到网上商城，商城里的家具品牌在卖场都有展厅，消费者在网上浏览过产品后，可以到卖场的实体店来比较和体验。”

    除了卖场外，一些家具企业也开始试水网上商城。**个吃螃蟹的企业是喜梦宝家具，其网站全面升级后，消费者在网上就可以从不同角度观摩家具，并预知其放置在房间里的效果。曲美家具今年6月也开通了网上商城，网站上不但有家具的图片和详细资料，每个月还提前发布促销信息，消费者在网站上直接下单后，同样可以享受到送货上门、售后服务和免费质保。

    记者调查

    网络成本低产品定价却不低

    对于网上商城，消费者买账吗？在某网站前段时间的网络调查中，超过一半的网友之所以选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格便宜。不可否认，网上商城没有店面租金、库存甚至水电成本等，有着无可比拟的成本优势，这也正是低价的支撑点。

    记者通过调查发现，把南京作为试水城市的那家卖场日前已经悄然关闭了其网上商城的链接。该卖场销售部有关人士坦言，关闭其链接的一个原因是网上商城的产品定价一直在商榷中，“消费者除了有比价心理外，还存在一个固定理念，认为网上的价格更便宜，所以价格的制定就成了一个难题。”

    该人士认为，在购物时，消费者选择产品的首要标准是价格，对于品质和后期服务的考虑则在第二步。如果网络上价格高于实体店，那么网络对消费者又有何吸引力？但是相互矛盾的是，如果网络的价格低，又会影响实体店的销售和人气，“企业开通网上商城除了展示产品外，一定要明确其价格定位，既要比实体店便宜，同时又不能打破其价格体系。”