亚瑟王：品类战略爆破7000亿锁具市场

引爆渠道 营销九连环

　　一般情况下，终端销售可以划分三个时代：**个是工厂时代。工厂生产什么，顾客就买什么。企业之间的竞争就是制造车间的竞争；第二个是市场时代。企业卖什么，顾客就买什么。竞争的焦点是：掌握市场资源，占据市场和渠道；第三个是心智时代，心智中有什么，顾客就买什么。其关键点是，在消费者心智中占据位置。

　　作为新型产品，借助事件营销，往往更容易引爆渠道，不仅是对经销商的吸引，也是对消费者的普及教育。如果运作成功，还会走进消费者（包括经销商）的心智。

　　深圳双剑破局营销策划机构总裁沈坤说：“未来真正长寿的企业只会做好两件事，即强大的新产品研发能力和品牌的传播能力，在整个产业链中呈V字型，类似耐克这样的轻公司。”

　　**环：百万美元开锁大赛。在今年10月，泓达科技要邀请全世界开锁高手现场攻击亚瑟王智能防暴锁，如果能打开亚瑟王智能防暴锁，将获得100万美金，并获亚瑟王荣誉技术顾问。实际上，这是典型的事件营销策略。在活动推广中，泓达科技通过互联网进行了全方位的密集推广，在短时间内炒热了亚瑟王，为亚瑟王智能防暴锁入市铺路，吸引强势经销商加盟，同时带动全民大换锁运动，促进销售。

　　第二环：快速建样板市场。在赛事活动发布同时，泓达科技强势招商广告出街，立志**在全国共同打造5个年销售超千万的样板市场。同时，魔鬼营销分销团队深入区域市场，协助经销商快速分销产品，力争在短时间内将产品的能见度做到60%以上，呼应赛事影响。

　　第三环：公益营销真诚启动。在**波事件营销大面积影响下，泓达科技将快速启动公益广告攻势，与地区公安机关合作，开展轰轰烈烈的社区治安宣传月，形成地面接应效应。

　　第四环：挑战门业和机械锁的安全性。启动事件营销第二波，公开挑战门业的防盗性，质疑门业究竟是门防盗还是锁防盗，再次提醒民众真正解决安全问题的是锁而非防盗门；与此同时，由参加开锁大赛的选手的机械锁开锁记录成为记者关注的焦点：一把看上去非常漂亮牢固的传统机械锁具，在开锁选手眼里几秒钟就能打开，如此缺乏安全性能的锁具能否进入市场为民众所用？

　　第五环：启动消费者广告。泓达科技公开直抵民众内心深处的“良心战术”启动——“你没钱吗？为什么不愿意为家人的安全加分？”、“你爱家人吗？为什么不愿意花钱买一把安全的锁来保护你的家庭？”平面媒体全速推广质疑当前居家安全隐患的广告，以呼应事件营销引起的新闻媒体传播信息。另外，泓达科技还采取了短信推广模式，通过短信平台进行温馨提示，并建议大家安装安全性能超强无孔设计的亚瑟王智能防暴锁。

　　第六环：官司营销吸引社会眼球。启动事件营销第三波，遭窃家庭状告锁具厂家：撬锁入门家中被窃贼光顾损失惨重锁具企业该不该承担责任？（锁具的本质属性是安全，如同冰箱的本质属性是制冷，但冰箱不制冷我们会去找厂家退还或者赔偿，锁具不安全，我们却只能恨窃贼……）再次聚焦锁具的安全性问题。

　　以此，通过普通锁具的安全性再次引起社会关注。同时，联动全国新闻类和专业类媒体，旨在炒作居民家庭安全不能保证，皆因锁具不能确保安全，以引起普遍关注，引发公众对安全锁具的重视，衬托亚瑟王智能防暴锁的入市及销售。

　　第七环：小区推广借势公益。配合当地派出所和综合治理办公室，以提高警惕，严防入室盗窃案为核心，全面开展小区居民安全防范意识，杜绝小区盗窃案件的发生。同时，公益广告将在社区广泛推广——公安机关提醒您，出门要关好门窗，装锁要装防暴的锁。更重要的是，泓达科技还将派出所提供案情和照片图片资料，经过整理，制作成KT板宣传版面，在一些高档小区巡回展览，既配合公安部门做好公益宣传，又起到亚瑟王智能防暴锁的推广目的。另外，泓达科技还会发送安全报纸——将公安机关提供的盗窃案情和照片资料，以及网络搜索到的盗窃案件的文字，加上我们自己撰写的各类软文，制作成小报，在建材市场和五金锁具市场周围散发，甚至直接进入社区，塞到户主的信箱里。

　　第八环：网络推广病毒式渗透。网络推广因为其成本低廉传播迅速而成为很多企业进行品牌营销传播的辅助手段，但网络营销推广需要更多的技巧和热点指引，沈坤的双剑破局策划团队，充分运用对网络推广的驾驭能力，借用“百度百科、百度搜索、行业论坛、专家论文、法制前线、治安形势和创建博客等手段，进行全方位的渗透性传播，在短期内形成品牌影响力，网络声势越来越大，亚瑟王的企业网站每天的浏览量高达2000多人次。

　　第九环：终端促销全速启动。购买亚瑟王智能防暴锁可折价回收旧锁，并终身维修服务，同时还在样板城市推出“征集09年家中遭窃者，给予免费三个月试用智能防暴锁”的特别爱心体验活动，将内心有安全需求的顾客吸引到销售终端……

　　营销和战争有很多的类似之处，必须一波接一波，一环扣一环。肖雅尹说：“我们的目的是要打开被众多电子锁企业所忽略掉的家庭个人用户市场，通过立体攻势掀起轰轰烈烈的全民大换锁运动，因为只有这样才能为亚瑟王智能防暴锁创造一个巨大的市场”。