涂料品牌需把握危机下的市场定价

    从涂料产品的价值链的顶端到末梢运营求索“定价”二字，表面上成功定价有两个要素，一个是顾客愿意支付的涂料生产过程中的成本，一个是与涂料同行业竞争的态势，支撑着产品的提升。实质上，涂料产品的价值、价格、价差更是保障产品永续鼎立的驱动力。我们不难发现，涂料品牌的塑造和市场的推广是价格定位合理、价差符合各方利益、从而产生推动价值、品牌价值和利润价值的一个良性过程。

    科学合理的价格**核心的数据，是通过目标顾客群考量，明晰出该涂料产品当前市场的接近品类的畅销价位、畅销规格。这样黄金价位、黄金规格的产品复制到市场，就有一定杀伤力，因为这样产品本身的价值、价格、价差已被市场考验成熟，或复制、或完善、或升级后，更容易快速形成市场份额。**后、产品推向市场期，产品造时、造势、造市过程，价格必须根据市场变幻，才能起到“好雨知时节，当春乃发生”作用，达到销售业绩增长目的。市场计划一旦展开，产品、渠道、促销等资源调整都需要不同时间成本支出，不具备**快捷的竞争时效性。

    价格作为涂料企业所有营销资源中**容易扁平化，**容易高效率执行的资源，属于可以调用的**资源。那么涂料企业一旦启用价格资源作竞争，只要在价格战的表象中，打出价值战的内在就是满分。营销永远都是一个“试错”过程，涂料产品的定价也要保证符合人性化需求，确保了顾客对有良好货真价实感觉。只有摸清顾客认可的产品价值、愿意支付的价格、容易买到的地方，制订与时俱进的推广计划，才能创建一个给产品精准定位、定价合适的平台。