涂料品牌需把握危机下的市场定价

　　在几年前，中国的涂料行业纷纷摒弃“价格战”，而效仿国外市场的成功模式纷纷转入“差异化”、“高端化”竞争阵地取得了一定的效果。但一场金融危机让消费者学会了捂紧自己的钱包。以“促销”、“降价”为手段的价格营销又有卷土重来之势。一场严查涂料等虚假降价行为在各地逐渐展开。要求建材、装修、涂料商店各大经营者加强价格自律，日前，哈尔滨市物价部门将在全市范围内开展了重点对涂料灯建材装修市场进行价格欺诈专项整治行动，将严查虚假降价、模糊标价、虚假优惠等违法行为。据慧聪涂料网分析了解，这些措施都明确规定严禁各经销建材、装修材料的企业以任何方式搞虚假降价、虚拟原价、谎称降价、模糊标价、虚假优惠；企业不得以虚假的商品说明、商品标准和实物样品来销售商品，不得以虚假的“有奖销售”、“清仓价”、“甩卖价”，“**低价”等带有欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位进行标示，诱导他人与其交易；严格禁止串通、协议或其他方式限定价格；不得滥用自己拥有的市场优势，控制市场价格。在此情况下，涂料品牌正确认识危机下的市场定价就变得尤为重要了。

   如何定价长期是个热门的议题。特别是在金融危机以来，各种刺激消费的手法屡被翻新，这其中**为重要的就是“降价促销”，价格如何降才符合市场价值规律？降到怎样的尺度才会令消费者满意？于是成本导向定价法、价格歧视、价格折扣和折让、竞争导向定价法、密封投标定价法、撇脂定价、认知价值定价法、渗透定价、需求导向定价法等定价方式都让涂料企业逐一进行分析思考，有多少定价方式者可以综合使用?长期困扰着很多诉求成长的决策者。

    市场的常见情况是，将一件产品市场定位一步到位似乎不难，产品定价想在市场上一针见血，迅速让消费者认可价格后面的价值，可谓蜀道难。而维系整个价值链环节的“价差”一旦被扰乱，利润价值的缺失会使企业落花有意，客户流水无情。