家具界“终端为王”时代到来的挑战和对策

　　一站式整体家居成趋势  

　　“吉斯·亿家居”的横空出世，不仅填补了市场空白，也适应了“终端为王”的潮流，可以毫不夸张的说，吉斯·亿家居是二三级市场**好的经营模式，它具有以下特点：吉斯产品线正逐步拓宽。软体家具已经形成15大系列，几百个品种，套房、木门系列也已初具规模，其它像床上用品、饰品等均能满足终端的需要。这样，品种齐全，质量保证，自己生产又降低了成本，可以让消费者真正得到实惠，为决胜终端奠定了坚实的基础。     品牌影响力进一步加大。吉斯现已集中国名牌、中国**于一身，在央视的投放力度不断加大，吉斯品牌已经被更多的消费者所认知，“健康享受每一天”在社会上引起了强烈的共鸣。

　　深厚的文化底蕴将使“终端为王”成为现实。一个企业、一个品牌如果没有文化底蕴是没有生命力的。走进“吉斯·亿家居”，一种格调高雅、清新脱俗的感觉扑面而来，为什么？就是因为企业揉进了品牌文化。品牌歌曲《吉祥如斯》已响彻大江南北，在中国家具界独树一帜。“吉祥如斯”隔断、堂堂正正的“吉斯印”，使人眼前一亮，耳目一新。海燕屏风、海燕挂帘、海燕气模、海燕模特、《海燕之歌》等把吉斯文化展示的淋漓尽致。有可以被复制的成功模式。从08年底开始，我们经过缜密的市场调研，进行了“吉斯·亿家居”经营模式的尝试和探索，进入09年，先后在烟台、龙口、蓬莱、莱州、牟平试点，均获得了极大的成功。烟台“吉斯·亿家居”4月份进行了试营业，“五一”正式开业，可谓盛况空前，小长假短短的三天时间，销量达到100多万元，在一个仅有50万人的城市里，不能不说是一个奇迹。

　　独立门头赢得了更大的自由空间。“吉斯·亿家居”要求尽量是独立门头，二三级市场面积在2000—3000平米。门头独立就意味着自主，在装修上完全可以体现自己的风格，在其它很多方面也可以不受大商场的掣肘，心无杂念，可以全身心的做好终端市场。    

　　会“忽悠”导购员吃香  

　　“吉斯·亿家居”是一种潮流，它代表了家具行业的发展方向，是实现终端为王的桥头堡，但若想“终端称王”，还必须做好以下几点：

　　1、树立敢打必胜的信念。危机可怕，它给家具市场带来了冲击，送来了寒意，但更可怕的是在寒冬来临之际找不到过冬的棉袄。“吉斯·亿家居”的推行顺应“终端为王”时代的潮流，一旦进入亿家居，家居用品再也不用东奔西走，人性化的服务，让您花同样的钱，却有不同的享受……这些都将注定“吉斯·亿家居”必将成为一面标志性旗帜，在齐鲁大地乃至全国高高飘扬。“吉斯·亿家居”现在已经步入正轨，成功的模式就摆在眼前，时不我待，吉斯集团从下半年开始，将大张旗鼓的推行“吉斯·亿家居”的经营模式，一个好的、并且可以简单复制的模式肯定会大行其道，广受欢迎。你不做，肯定别人就要做，否则你只能列入被淘汰的行列。心动不如行动，现在着手正是**佳时机，把“吉斯·亿家居”的大旗树起来，用吉斯文化聚拢人气，占领心智，保你能赚的盆满钵满。

　　2、顺应“导购”向“居家顾问”的转变。在“渠道为王”的时代，导购员的地位和作为很重要，会“忽悠”的导购员很吃香，而“终端为王”阶段，这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的营销方式，让顾客感到不胜其厌。伴随着“吉斯·亿家居”的兴起，卖场中需要真正为顾客负责、让顾客感到信赖的“居家顾问”，从产品的摆放、居家风格、饰品搭配等等，给顾客全新的感受。

　　3、要把服务做到“家”。终端制胜的因素很多，如终端的位置、终端形象、强大的产品生命力等，相信广大经销商只要按该公司的要求去做，达到标准是不难的。但有一点必须引起大家的高度重视：真正的销售始于售后。在市场竞争激烈的今天，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，更看重的是产品的售后服务，这方面海尔集团做得比较好，是值得学习的楷模。海尔产品从**初的地方品牌发展为世界品牌，与优质服务是密不可分的。一个服务体系的建立，需要厂商和经销商的共同努力，公司的客服中心24小时全天候服务，接受客户的咨询，对客户提出的问题释疑解惑，定期对客户进行电话回访，仅有这些还是远远不够的，只有真正为消费者着想，服务到位，服务到“家”，让消费者获得**大的满足，才能真正赢得消费者的心。

　　“终端为王”的时代已经来临，它打破了旧有的经营格局，显示出强大的力量，要敢于求变，变则通，通则达，迈出了这一步就是海阔天空，“吉斯·亿家居”这条阳光大道一定会越走越宽，越走越广。

　　在家具界，“终端为王”称得上是一个新生事物，自己对它的研究也比较肤浅，有些观点也不一定符合大家的胃口，不当之处，敬请斧正。