楼市回暖连动建材市场 商家纷纷让利

　　营销方面，已经形成“周周有活动、月月有促销”，既有大型的整体营销活动，也有各镇区市场的个性化活动，如7月19日南城店推出的“来就送398元幸福卡”活动，为消费者免费提供五重超值服务：如马桶免费安装、地板免费打蜡2次、木门免费安装等，这些免费服务且不限于在华美乐购买的商品，因此活动受到消费者的热捧。在渠道营销方面也是着重找准客户，寻找市场空白点或竞争对手薄弱环节，如老小区的攻打、做大特单价等。

　　当记者问及华美乐与竞争对手的优势时，顾中飞自信地表示“超市的一站式购齐，包括选材、装修设计、施工一条龙服务的经营方式是其他经营者无法比拟的，让消费者省心、省力；加上价格透明优惠、服务完善必将能更好赢得消费者”。目前华美乐消费群体八成以上为白领阶层，他们普遍认同“一站式购齐、服务非常方便、价格优惠，且品质有保证”的消费理念。这正显示了消费者在注重价格的层面上，也更注重性价比。

下半年建材行业 形势看好

　　建材市场下半年的发展趋势如何？各商家又持怎样的态度？华美乐策划部部长顾中飞面露喜色地说：下半年东莞楼市预期仍会保持稳定增长，上半年购房者装修需求在下半年也将会大量释放，因此下半年势必会迎来装修高峰期，不过8、9月份是销售的关键，将成为全年战役的重要分水岭，华美乐苦练内功、早筹划早准备，以抢占更大市场份额，并非常有信心完成华美乐制定的全年销售目标。

　　其次，“马太效应”将越来越明显，强者将越来越强，而缺乏竞争力的夫妻档、小建材店必将在残酷的市场竞争中淘汰，只有做到把华美乐品牌放进“消费黑匣子“，并占据**位置，才能确保华美乐核心地位。

　　再次，“渠道者，尽也。”目前完全依靠渠道的商家已呈现力不从心的现状，厂家为追求销量以厂家指导价来要求标低售价和建材消费日趋透明，给到渠道商家沉重打击，所以在建材零售业态中，唯有掌握终端的价格，才会更具有竞争力。