楼市回暖连动建材市场 商家纷纷让利

6月中旬，建材客流量大增

　　上半年东莞楼市逆势红火，且楼市又是以刚性需求、改善性需求为主导，这对下游建材市场是极大的利好。据东莞本土**大的建材超市华美乐策划部部长顾中飞透露，从6月中旬开始，客流量与同期比增加了近3成，特别每逢周末华美乐偌大的停车场更是出现车位紧张的状态。据顾中飞进一步透析，按照消费常规来说，以往7月份仍为建材销售的淡季，但华美乐7月份销售业绩却有了大幅度提升，超过了08年同期，超额完成目标任务。据分析这主要因为刚性购房者装修需求开始“井喷效应”所释放带来的，如此看来，楼市的转暖已经连动到下游建材行业的回暖。

消费更呈理性，商家纷纷让利

　　上半年东莞楼市成交主要是以“消化现有库存”为主，因此购房者更多出现“即买即装即住”的特点，消费也更呈理性，因此价格透明度高、服务完善的商家必将备受消费者青睐。建材商家也各出奇招。据华美乐建材超市顾中飞说，为了赢得消费者确保超市一贯的平价策略，华美乐从今年3月份开始全面、深度进行商品价格带的梳理，通过总代理、巨资采购，特别是华美乐下“狠心”降低供应商经营费用等方式，争取降低商品进货成本，并**终确保价格优势，将利实实在在让给消费者。目前华美乐各品类商品都有不同程度的下调，其**大降幅达26％。如实木门全场8折促销，衣柜全场7.5折让利销售；雨之林实木工艺门原价2150元/套，现价为1580元/套，7.26活动当日门区接单63户，达历史峰值；而瓷砖、卫浴更是保持着东莞建材市场的**优势。

取胜市场，商家苦练内功

　　据顾中飞强调说，华美乐在保证“天天平价”优势的前提下，同时在内部管理、营销方面也下足了功夫。管理上实行“高管责任制”，将各门店销售工作分田到户给各高层管理者，由管理者亲临销售一线，从商品展示、商品库存、营销手法、服务规范、员工激励等各个方面找问题、想方法，要求做到细化、量化。如华美乐总经理郑晓利亲自挂帅南城店，主抓销售工作。