渠道下沉至县级市场 步阳新品铺货仅10天

    将全国的销售网络覆盖到了县一级城市，这意味着步阳每推出一款新产品，基本上10天内就可以在全国同步上市，这种铺货速度要比同行快近20天。

步阳集团董事长徐步云

    在“2009浙商全国500强”榜单中，步阳集团以50亿元的销售额名列第107位。今年5月份，步阳集团的产销量同比增长18%，其中按照国家新标准开发的防火门价格出现了上涨。

    在被称为“中国五金之都”的永康，以做防盗门起家的步阳集团，其发展速度之快令业界侧目：1992年，当它跟风进入安全门这一行业时，还是一个毫不起眼的小企业。但到2003年，它就后发先至，超越“盼盼”而成为销量全国**的行业冠军，并且将这一成绩一直保持至金融危机冲击下的2008年；此后，它又先后进入休闲运动车、汽车轮毂等制造行业，都取得了不俗的业绩。

    “一个是营销网络，一个是品牌战略。”说起步阳集团的“核心竞争力”，步阳集团董事长徐步云这样总结。

建立快速反应队伍

    记者：应该说，无论是安全门行业，还是汽车轮毂行业，步阳集团都是一个“跟风者”。但步阳集团却能后发而先至，安全门做到了销量**，汽车轮毂做到了出口**。您的秘诀在哪里？

    徐步云：其实原因很简单。**直接的原因就是我们非常重视自己的销售网络的建设。

    没错，步阳确实是个“跟风者”，但我们也是站在别人肩上的竞争者。相比永康的其他防盗门企业，我们的特点是起点比较高：尤其体现在营销网络的建设上，一是营销网络布局早，二是全国性布点，不把视野局限于一隅。

    记者：全国性的网络，别人也能做啊。

    徐步云：做企业也需要天时、地利、人和。我们在全国布局营销网点，至少是占了“天时”之利。1990年代初、中期，中国正在进行经济体制改革，在国有企业改革的过程中，许多流通渠道一下子退出了市场。这样的市场环境，为步阳集团建设自己的营销网络留出了很大的空间。我们就是抓住了这一机遇，迅速攻城略地，在全国布点。到目前为止，已在全国建立了16个办事处，1700多个授权经销商和3000多个销售点。除西藏之外，基本上每个县都有我们的经销商。在江苏一些地区，甚至很多乡镇都有经销点。