内蒙古涂料市场调查：市场开拓步履艰难

    二、 涂料代理商的急功近利心理。

    在内蒙古地区，涂料品牌的一级代理商主要集中在呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市这三个被称为内蒙古经济“金三角”的较发达城市。而对于涂料生产厂家选择代理商的标准来说，也是一个相当重要的环节。作为合格的涂料代理商，不但要有一定的经济实力，更重要的是有长远拓展业务的能力和信心。大多数涂料代理商，只是因为两年内无较大收益，就选择了放弃。而频繁换品牌的代理商，**后的结果是退出涂料行业。对于这样的涂料品牌，在当地断断续续的发展，也是个致命的打击。

    三、 影响竞争力的因素在变化。

    对于一个涂料品牌，在内蒙古地区影响竞争力有以下三个因素：

    a） 品牌宣传力度。

    这一点主要是靠厂家和代理商的广告宣传力度，还有本品牌进入当地市场的时间。由于消费者对所选购产品的品牌化要求越来越高，因而，名品牌的塑造是必然趋势。能做到在“立邦”、“多乐士”的影响下，占有一定市场份额，是其他品牌代理商的**大难题。

    b） 代理商市场营销体系。

    许多代理商，才刚刚走出家族化管理模式，由“夫妻店”经营模式向“公司化”的转变需要很长的一个过程和勇气。这也决定了各品牌在内蒙古发展速度的不平衡性。一级代理商不具备开发分销商的能力，是**大的竞争弱势。而传统的依赖油（木）工的销售模式已经过时，寻找新的市场开拓方式，是每个代理商必备素质。

    c） 适时的调整产品结构和投入重点转移的能力。

    在内蒙古地区，市场对产品结构的要求在不断的发生着变化。主要表现在，个人自主装修使用量减少，家装公司使用量扩大；油性涂料比例减少，水性涂料比例扩大；技术性要求降低，差异化服务要求增高。因而，只有针对市场的变化，有目的地调整产品结构，选择投入的重点区域，才能扩大涂料品牌的市场占有率。

    以上，简单分析了内蒙古地区涂料市场的发展状况。虽然，有许多因素决定了一些品牌进入内蒙古地区短时期内很难有所大的发展，但实际上，市场空间还是很大的。只要把握机会，利用内蒙古地区的发展不平衡性，还是会走出一条通向成功的大道。

    不在沉默中爆发，便在沉默中灭亡。面对当前涂料行业的困境，只有靠涂料企业和代理商共同努力，坚定塑造名品牌之理念，开源节流，保生存，求发展，度难关！