内蒙古涂料市场调查：市场开拓步履艰难

    近日，通过对内蒙古涂料市场的调查发现，整个市场出现难以想象的下滑趋势。尽管各品牌代理商都采取了各自的应对方法，但都力不从心，难以达到预想的效果。

    随着涂料消费群体思维方式的不断变化，品牌化成为影响涂料销售的**因素。因此，一些对自身品牌塑造不到位的涂料企业和代理商，无论从软竞争力和销售队伍的维护上，都面临着崩溃的威胁。尤其是一味依赖油（木）工的终端涂料经销商，面对此种变化，一下子搞不清方向，依旧在降低涂料价格，加大油（木）工奖励机制上下功夫，从而走上了难以挽回亏损的怪圈。所以说，想在涂料行业内争得一席之地，不加快品牌的塑造而一味的寻找投机的方式，就等于自损。

    目前，内蒙古地区部分涂料代理商信心不足，部分品牌纷纷退出市场。由于涂料销售量的不断下降，各涂料代理商的利润空间也越来越小。有的代理商因为预期到了未来有限的利润空间而选择了放弃继续经营。这也为内蒙古涂料市场的再次洗牌拉开了序幕。即使勉强坚持下来的涂料代理商，也日夜都想着一个问题是：“小品牌的运作方向到底在哪里？”

    作为涂料发展较缓的内蒙古市场，许多涂料生产厂家的销售负责人都很困惑：地域广、发展潜力大的内蒙古地区，涂料市场的开拓却是步履艰难。究其原因，笔者认为，主要有如下几个方面：

    一、 目标客户的狭隘性。

    在内蒙古地区，由于受传统观念的影响，消费者把涂料解释为：当地生产的，质量比较差的水性外墙装饰用材料。而对聚酯漆、硝基漆等还是一知半解。对内墙乳胶漆的接受和使用，从2006年初才趋于普遍。再加上本地有管部门对外墙涂料的要求不是很高，因而，对于涂料使用量较大的外墙工程来说，无疑是难以突破的销售瓶颈。但也正因为这一点，才说明在内蒙古地区，外墙漆依然有着很大的发展空间。