宜昌市场:中低档洁具销量在增长

　　管理：很多经销商在发展壮大的过程中，都面临着管理难，难管理的现象。很多经销商在创业前期，往往靠着几个人，几杆枪，打下了属于自己的一片江山。可随着企业的快速成长，人员的增多，那种靠命令和指挥的“口头”管理，越来越没有效力。由于这些经销商在一开始创业阶段就缺乏管理意识，没有成型的管理手段，因此，在“林子大了，什么鸟都有”的情况下，管理就成为让企业继续高速成长的助推器。可如何管理，管理什么？仍然是摆在经销商面前的实际难题。管理问题，是经销商在发展过程当中，必须突破的瓶颈。管理也是生产力，在没有管理做保障的经销商企业里面，很难想象会有秩序井然，一片生机勃勃的大好前景出现。

　　资金：很多经销商，都有过类似的经历。特别是近年来，由于竞争的日益激烈，产品利润一再缩水，挣钱是越来越难。因此，在这种情况下，要想通过自己的资金积累来实现大发展，那简直是不可能的事情，由于经营陶瓷产品资金占压较为严重，让很多经销商资金捉襟见肘，想要再进一步大发展就很难了。面对“造血”功能不足，“掏东墙，补西墙”又不现实，经销商应该怎么办？资金不够用，永远是各类企业老板共有的心病。作为经销商也不例外。如何使自己的现金流活跃起来，是当下经销商要深思的问题。

　　品牌：记者和经销商聊天时，做产品，还是做品牌，现在成了很多经销商的心头困惑。这些靠做产品发家的经销商，仍然对做虽然没有品牌，但却有利润的产品，心存怀念和流连，而做品牌，虽然可以扩大自己的影响力，**度，但利润的微薄，还是让很多经销商犹豫再三，毕竟，扎扎实实做品牌，谋求利润的道路好像太漫长，太让人焦虑。记者觉得经销商除了运作厂家的品牌外，还要学会打造自身个人品牌。自身个人品牌包括诚信、服务、效率等等，只有建立了自身个人的品牌，才是持久地，才是属于自己的。

　　渠道：渠道困惑，也是经销商面临的现实问题。由于很多经销商都是大流通时代走过来的，他们往往粗放地运作着也许他们并不擅长的渠道，结果造成了很多渠道都做，但很多渠道都没有做好的现状。这些经销商，一般占有欲比较强，往往在拥有了一个品牌后，也不考虑自己能力如何，资源是否匹配，就想自己**垄断对产品，对市场的控制权，容不得别人染指，其实，不懂得舍弃的经销商，也是不会有大作为的。渠道的运作主要有3点：一是渠道运作细分化。作为经销商，一定要不断地盘点和检视自己，明白哪些渠道可以做，哪些渠道不能做，哪些渠道是自己擅长的，哪些渠道是自己陌生的。在将自己操作的渠道进行细分之后，就可以根据自己的优势和资源状况，合理选择自己的运作渠道。二是渠道运作专业化。经销商要努力成为某一细分渠道的经销商老大，通过资源聚焦，不断地取得和夯实在某一细分渠道的优势，**终让自己“又专又精”，从而取得在行业、在市场、在渠道当中的**地位。三是渠道运作精益化。即通过将渠道运作，规范化，精细化，明确人员工作流程与运作标准，将渠道运作人员的工作固化下来，从而**终实现从精细化到精益化转变。在实现高市场占有率的同时，也获得**大化的利润。