宜昌市场:中低档洁具销量在增长

    宜昌位于长江北岸、三峡东口，因“水至此而夷，山至此而陵”而又称为夷陵。宜昌不仅是三国古战场，更是楚文化的发祥地，距今有2400多年的历史，现有人口450万人左右，自古便是鄂西、川东的物质集散地和交通枢纽，是长江流域的一个重要城市。

　　宜昌主要有3个建材市场，分别是西陵八二七建材市场、夜明珠恒昌装饰建材市场和金东山装饰建材市场。其中，西陵八二七建材市场是宜昌**早的建材市场，而金东山装饰建材市场是宜昌档次**高的建材市场，虽然起步较西陵八二七建材市场晚一些，但由于高起点的运作，现在国内的很多一线品牌都入驻在这里。

　　宜昌是举世瞩目的长江三峡水利枢纽工程和葛洲坝水利枢纽所在地，也是是三峡旅游的重点景区，所以这里的各种档次的酒店非常多，快捷酒店发展迅速，加上当地的生活消费水平也较高，所以孕育了广阔的陶瓷产品消费市场。记者6月17日走访了宜昌的建材市场发现，尽管当地消费者的需求在逐年呈上升趋势，但陶瓷经销商的生意却较往年难做。并且随着周边当阳、宜都等地的陶瓷品牌的进入和佛山部分品牌的强势进入，导致市场的竞争非常激烈。很多经销商指出，从去年下半年开始，以往对高档产品的消费者很多都将消费的档次降低了，进而去采购一些中档产品，而以往需求中档产品的消费者都是选择低档次的产品。目前，整个宜昌的建材市场上，中低档次的建筑卫生陶瓷产品的销量比往年有所上升。

　　延伸阅读

　　经销商的五大困惑

　　全球各行各业正在遭遇着经济危机的考验，陶瓷企业也不例外。作为终端的经销商，其考验的程度可能比厂家还大，记者走访了众多的建材市场，广大经销商正在经历着五个方面的考验。

　　人才：不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用“自家人”的方式，解决在产品销售工作当中人力的不足问题，但随着经销商代理陶瓷产品的品种不断增多，或者是经销商在经过了创业期，进入了快速发展期后，有的经销商已经具备了企业化运作的“雏形”，或者已经实施了公司化运作，这时，仅仅靠找几个“装卸工”类型的亲戚帮忙已经远远不够了。用专业人做专业事，就必须提上日程。于是，到社会上招聘自己需要的人员，便成了一些经销商的**。但是，限于经销商自身的素质，包括管理的粗放，甚至没有管理，缺乏流程化、规范化等，一些招聘过来的人员往往缺乏归属感，缺乏提升的空间，他们想象不到未来发展的前景，加上经销商缺乏对他们系统的培训提升体系等，因此，他们在看不到“钱”景的情况下，走，便成为了他们的选择和上策。经销商目前普遍存在着人难招，招来了留不住的现象。冠珠陶瓷武汉总经销商徐先生告诉记者，以前他也是请一个职业经理人来管理，但经营了一年多后，没有什么成绩，后来索性自己干上了，结果取得了不错的成绩。徐先生告诉记者，经销商要想突破用人瓶颈，就必须从根子里先改变自己：改变自己的思想观念，改变自己的行为方式，只有先革了自己的命，自己改变了，才能改变用人窘境。