便宜没好货？太阳能热水器下乡一波三折

    可以预见的是，今后几年太阳能热水器竞争将非常激烈，行业主流企业与众多的中小企业将在农村市场拉开一场艰苦的拉锯战。

    谈何再下乡？

    现在回想起来，此次太阳能热水器能**终进入家电下乡名单真可谓是一波三折，先是在大好形势下从**批家电下乡名单中意外出局，然后在不被看好的情况下意外入选第二批名单，被纳入家电下乡范围，**终众多太阳能热水器企业踊跃参加投标，就在这一波三折的背后，充满了各方复杂的角力。

    第二批家电下乡名单公布后，许多业内人士声称太阳能热水器下乡是业界共同努力的结果，但事实上，“家电下乡”对于许多太阳能企业而言很突然，许多企业对太阳能热水器能入围“家电下乡”政策既意外，又有些期待。

    据业内人士透露，一些行业内的**企业是此次太阳能热水器下乡的幕后推手。早在去年，这些企业便开始奔波，并向商务部、全国工商联等部门提交过推动太阳能“下乡”的建议。**终此次太阳能热水器的下乡招标将产品标与流通标率先实现了两标合一，对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率提出了较高的要求，这就对太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。为此，很多不符合要求的小企业将被淘汰出局，这正是**企业所希望看到的结果。

    不过事情并不是如想象中这么简单，这次投标的企业虽然众多，但投标的区域市场和产品数量相对较少。一些来自江苏、山东、河南、河北等地的中小型太阳能热水器只投了1～2个省，产品只投了3～5款。

    一位太阳能热水器企业负责人透露，只为了中1～2款产品的标，为的是拿着“家电下乡”中标企业的荣誉来推动企业在农村市场的销售，并不愿意投更多的标。这位人士坦言，每一款产品的检测费用和投标费用还是很高的，投的多意味着花销会很大。因此，企业只会少投几款产品，中标之后到农村去，企业的实力和品牌就会有**的荣誉认可。

    但令人感到讽刺的是，部分农村消费者对家电下乡仍然心存疑虑，他们觉得“便宜无好货”，“家电下乡”一定是滞销货或者是即将淘汰的产品，国家和企业不会给消费者这样一个“大便宜”，一些顾客在购买时指名不要“家电下乡”的产品。

    几乎所有参加家电下乡的经销商和厂家多少都存在一些等、靠、要的思想，在一定程度放松了对市场工作的主动性和积极性。正因为如此，那些没有入围家电下乡名单的企业反而有了自己的机会。经销商问题研究专家潘文富告诉《当代经理人》：“这些没有入围名单的企业可以利用这些入围经销商的负面信息大做文章，传播入围经销商及入围品牌，乃至整个活动的短板。在一定程度上劝说消费者，冷静些、理性些，别被眼前那点利益（财政补贴）迷失了分析判断能力。**起码货比三家不吃亏，引导消费者进行综合的客观选择与选购，以此来争抢客户。”

    另外，在家电下乡中，一些地方政府对当地企业进行高额补贴的方法，这在一定程度也抑制了正常的竞争，对此许多企业哭笑不得。清华阳光太阳能总裁吴振一就曾经抱怨：“人家说你们不是我省的企业，我省的企业有30%补贴。现在国家扶持太阳能下乡，大家不要忽视一个非常重要的苗头已经抬头，就是地方保护。国际上都要打破地方保护的壁垒，而我们国内恰恰已经开始进行地方保护了。”

    纵观太阳能光热产业的历史，它**早开始于城市，但由于城市建筑物的设计缺陷，以及城市比农村收入相对高的现实，太阳能热水器在城市一直没有大规模铺开，之后就逐渐转移到农村市场，所以太阳能光热产业一直被业内人士称之为“草根行业”。当这次进入家电下乡名单后，一些业内人士戏言：“太阳能下乡根本无所谓下乡，因为它一直在农村市场里。”

    如果从这个角度说，家电下乡也许并不能使太阳能光热产业的品牌集中化加强。四季沐歌太阳能总裁李骏告诉《当代经理人》：“对于一个产业来说，如果不能覆盖城市消费市场，那它就不能成为一个主流行业，也就谈不到行业洗牌，所以太阳能热水器还是要走进城市。” （编辑：boya123）