雷士照明的渠道精神：多维度共赢与公平对等

　　2、坚决调整破坏规则者

　　但是，市场是变幻莫测的，并非所有合作都一帆风顺，也不排除这种现象：企业确实付出了足够的诚意，并且竭尽全力扶持经销商做大做强，但是经销商不仅没有专注专心专一的去经营这一品牌，还朝三暮四地经营其他同类竞争品牌，甚至于做出破坏市场秩序的行为。

　　在雷士渠道管理过程中，确实也出现了不顾下游经销商利益，没有售后服务，没有对区域市场进行任何人员和资金支持，甚至拿着雷士的现金授信和市场支持去做其他竞品的运营中心。这种运营中心对市场的破坏极大，不仅破坏了自身的运营，影响了整个区域的正常运作，更为可怕的是打破了市场运作赖以存在的诚信基础，失去了商业道德。

　　对于这种没有商业道德、没有服务意识、没有合作诚意的运营中心，雷士绝不容忍，也曾痛下决心。从2006年开始，先后有5-6个运营中心相继换人。雷士销售负责人表示，“要调整的话，雷士会先跟该区域的运营中心做好全面的沟通，沟通之后还是难以达成共识的，雷士就会跟它讲明政策和原则，讲清楚调整的原由。其实每换一个都是很痛苦的。但是商业总归要讲究商业道德与准则，你已经触犯了商业道德的底线，破坏了游戏规则，不是我要调整你，而是你自己不自爱，放弃了合作的基础。为了维护整个市场的正常运作，乃至企业的生存发展，企业就必须调整你。”