变中求胜 创新营销模式抢占卫浴市场

    【张天彪】现在的天津地区的市场环境和竞争态势较之以前是有了很大改变，但家居建材企业普遍“散、乱、小、差”，空有规模却缺乏品牌影响力已成为不争的现实；另一方面，建材产品营销中传统的产品展示方式并不能让消费者身临其境的感受产品品质，所以也日益失去了市场，所以我们必须在体验形式上创新，加强体验式营销的力度，支撑“体验营销”。

    【主持人】体验营销？您能否具体介绍一下这种营销方式呢？

    【张天彪】体验消费是未来行业发展的必然阶段。要想实现真正的体验消费，就要有好的体验环境。这实际上是华耐立家在经营模式上的创新，我们华耐立家在天津地区代理的马可波罗瓷砖及箭牌卫浴也是秉承这一理念，打造了马可波罗至尊殿与箭牌卫浴上品生活馆。把设计图景转换为到实景，消费者看得见我、摸得着，消费者可以在体验馆感受到产品装修之后的真实效果。

【主持人】创新的营销策略确实是华耐立家在建材行业遥遥**的重要原因，环境在变化，行业在变化，华耐力家又如何在变化中提升品牌价值？

    【张天彪】确实大环境在变化，我们也需要不断地创新理念，用**具优势的品牌和**好的产品满足市场需求。从今年3月份马可波罗设计名师奥斯卡之夜暨新品上市发布会、箭牌卫浴上品生活馆开业之众卡推广到我们此次5月28日华耐16周年庆典促销活动，华耐立家一直都在不断地创新求变。马可波罗设计名师奥斯卡之夜暨新品上市发布会，也是以创新的理念、创新的活动形式开展，通过马可波罗奥斯卡平台与设计师形成**直接的“销售”对话平台；进一步提升设计师对马可波罗品牌及产品的认知度和美誉度，**终拉动马可波罗品牌的市场销售。而箭牌卫浴上品生活馆在开业期间，以众卡为核心引爆点，赋予“众卡”种种优惠特权，带动新老客户对开业活动的全线关注，在开业期间增加生活馆客流量，提升开业销售业绩，以会员制的营销模式表达对新老客户的感恩礼待，在营销理念上上升了一定的高度。

    这些活动都是华耐立家提升品牌价值的举措，后期我们还会寻求更多的品牌互动合作机会，实现从优秀到卓越的跨越。我们立足当前、审时度势，加大品牌、渠道、人力、财力等资源的投入和配置力度，致力于产品、渠道、价格、服务的有效整合，不断发展，不断引导企业向前，保持企业的竞争力和优势。

    【主持人】听您谈了这么多，我想今后华耐立家在理念、在营销等诸多方面都会在同行起到一个引领作用，我们更能感觉到，华耐立家有这么高的战略规划，也会使我们的品牌一步步走上更高的台阶，今天非常感谢张经理来做客，下面请**后对我们的广大网友说两句。

    【张天彪】非常感谢广大网友对华耐立家的关爱与支持，同时也感谢这么一个平台让我们和广大网友成为朋友，使更多的人了解华耐立家！

    【主持人】那由于时间关系，我们今天的访谈就到这里，也预祝我们的华耐立家越走越好，更具品牌魅力。谢谢张总，谢谢大家对我们此次访谈的关注。