展望未来 家具国美将诞生于儿童家具企业？

    这一系列的营销手段，直接带动了家具的销售。据杨涛介绍，在9月份上海红星店开店的一个月内，力盟的销售额比全部进驻红星的二层、三层的儿童家具企业销售总和还要多一倍。

    渠道变革：突破单一的零售通路

    恒大家具有限公司董事长谭毅分析目前儿童家具的发展趋势时认为，三年后，网络销售是发展的必然趋势，因为目前渠道需要变革，而变革**终目的是让消费者买到实在的家具。杨涛与谭毅有着类似的观点，他认为目前家具行业的渠道过于单一，卖场在很大程度上制约了销售的通路。

    为此，杨涛通过别的方式试图改变单一的销售通路。他在上海派了20万份DM杂志，直接将品牌的影响力渗透到消费者。厂商建设直营店，是未来发展的趋势。但是，当中很有可能会存在很多厂家直营不了的，杨涛认为，只是因为企业的基础还不够坚实。他认为，未来渠道的模式，很有可能是走“厂商旗舰店＋DM投递＋互联网营销”的模式。

    据珠三角家具报记者了解，目前，恒大与力盟两家企业占据了儿童家具50%左右的销售份额。如果两家企业互相合作，那么，儿童家具巨大的航母也将浮出水面。两者目前正要做的，就是变革行业单一的渠道模式。

    国内尚缺诞生“国美”的条件

    如此庞大的销售额，是否意味着儿童家具行业也将出现垄断家具企业？珠三角家具报记者就此问题采访了顺德职业技术学院家具设计专业博士生导师彭亮教授。彭亮认为，由于中国计划生育政策的实行，中国的独生子女逐渐增多，父母也开始愈发注重对子女的各个方面的照顾，儿童家具这一块应该说还是一个很有潜力的比较独特的市场。但是，要出现像“国美”式的家具企业，路还很远。

    据珠三角家具报记者了解，国美是生产制造和卖场都做的企业，中国家具界目前还缺乏这样的企业。中国目前的销售渠道就是单个生产企业与卖场的合作关系，由于这种固定的传统的销售通道，在很大程度上阻碍了企业的发展。企业要想发展壮大，销售通路必须掌握在自己手中。

    实际上，在外国早就有这样的一批企业，兼做生产与卖场，宜家就是**典型的例子。儿童家具目前正有这样一批企业，只抓住部分生产企业，将企业的重点转移到卖场建设上，开设自己独立的营销渠道，**终也是避免了目前销售通道不在企业手中的被动局面

    记者手记：

    很多人都在讨论，家具行业会不会像家电行业一样，出现占据市场份额1%以上的企业。在前几年，这个话题一直都没有得到正面的回复，但是，经过多次采访探讨，我们得到这样一个信息：儿童家具有可能出现这种企业。原来认为不会诞生的人，普遍有一个观点：家具设计的空间太大了，每个企业都能满足不同消费者的需求，没有标准化的家具企业，何来垄断？何以做大？然而，儿童家具则不一定。儿童家具有很明确的消费群体，这个群体消费的观念很简单，只要有接近性、只要自己喜欢，父母都会舍得为儿女购买。而且，每个家具只要有一个儿童喜欢的元素在里面，正如米奇天地，将儿童接近的卡通形象融合在家具上。儿童家具看似多元化，实质上只是抓住了儿童天真的心理，儿童是家具使用者，而儿童的父母则是家具的消费者，为此，这类企业正是抓住现代父母的宠爱子女的心理。同时，儿童家具并非属于传统的家具产业，它还可以是动漫产业的衍生。不论设计研发还是销售渠道，都区别于传统的家具企业。从这点来看，“家具国美”的到来还会远吗？