展望未来 家具国美将诞生于儿童家具企业？

    目前，中国的设计还处于“拍脑袋”时代，埋头设计，通常都与市场脱节。但是，在儿童家具的设计上，环保是首要条件，除此以外，还必须贴近小孩子的消费心理。迪士尼的卡通形象、七彩人生的色彩氛围，就是营造了与小孩子心理相近的童真世界。

    在其他家具企业还处于注重单件产品开发研究的时候，大部分的儿童家具企业已经开始从营造家庭氛围的角度去考虑设计。由于儿童家具消费者的单一性，其产品的研发都有一个鲜明的对象，不像其他企业一样，“放之四海而皆准”。而儿童家具这一设计特点，使得它具备了其他细分家具没有的“标准”，如迪士尼，他的标准就是把卡通形象融合在家具上，通过这个形象，来吸引消费者。

    商业模式：不做家具产业

    儿童家具的消费者是明确的、单一的，在中国，这个群体还是庞大的。表面上看，消费者是针对儿童，但是，**后真正消费家具的是家长。如何使得家长乐意消费小孩子喜欢的家具，这成了杨涛思考销售模式的出发点。

    “我们的目标是将迪士尼家具打造成为中国动漫产业衍生产品的**大的零售通道。”在接受珠三角家具报记者采访的时候，杨涛多次强调，他“清楚地知道自己在做什么事情”。

    杨涛认为，在目前这个阶段，想依赖终端卖场的形式来保证企业不受金融风暴的冲击是不切实际的。为此，家具企业必须抓住市场通路与品牌运作这两个环节。

    据珠三角家具报记者了解，力盟目前的商业模式，是集家具产业、动漫产业、儿童产业三者为一体的企业。它把家居产品作为动漫产业的衍生产品来运作。

    当杨涛被问及工厂现在会否遭受苦难时，他笑着地说，工厂规模并不大，主要是与其他企业合作，别的企业做他们的配套。“普通企业是要满足产量。但我们不是的，我们要做的是自己的动漫产业，我只需要把我的品牌运营好就可以了。现在我们的销售很好。如果像其他企业那种销售模式，在国内铺点扩张等，对儿童家具来说是不会成功的。”杨涛说。

    据珠三角家具报记者了解，力盟确实不像一个传统的家具企业。它对工厂并不关心，只关注品牌的运作、只关注小孩子关注的卡通人物、只关注怎样才能加大企业在家长面前的**度；力盟发给消费者的资料，不是介绍产品，而是教育家长如何选购适合儿童的、对儿童健康有益的家具；在上海红星美凯龙，力盟将把原来1000平的卖场增加至3500平米，并在卖场内开设亲子学校，提供亲子教育……