吊顶市场波动 坚持品牌才能赢得未来

　　 　　创造优势，让品牌路线可以持续下去 　　 　　问题一：离谱的价格 　　 　　过去，有些做品牌的企业尝到了甜头，因为前两年，集成吊顶在市场上属于新的畅销产品，定价自然很爽，做得早的企业确实赚到了大钱。但是随着该产品的普及，在定价方面一定要根据市场法则，产生一个合理的价格，不可以用过去的那一套方法来应付变化了的市场。 　　 　　事实上，有些企业依然在脱离实际，定价令人咋舌，盲目追求暴利，结果产品滞销，市场萎缩。还自以为是在用品牌的手段操作市场，实际上是对品牌操作的曲解。他们没有静下心来总结一下，还糊涂地得出一个结论：品牌不能做了！品牌≠高价，做品牌是要追求合理的溢价，但是价格**终是由市场供需来确定的。过去，集成吊顶是一个新产品，市场供给有限，知道了解的人也不多，因此，可以确定一个高价，那是合理的。但是，现在所有的前提都发生了变化，因此，我们应该根据现在的情况确定一个科学的价格，当然不是盲目打价格战。 　　 　　有人会问，如果做品牌不能获取较高的利润，那做品牌又有什么用？纵观各个行业，真正品牌产品的溢价能力肯定高于普通产品，关于这个，消费者也认同。问题在于，你做的商标是不是消费者认同的品牌。有一个简单的道理，你想做品牌，你在做品牌，但是你的商标是不是品牌不是由你自己确定的。 　　 　　真正品牌获取高额利润是在创新产品刚刚面世的时候，比如手机，一款新的手机，刚面世的时候其售价可能是其成本的数倍甚至数十倍，但是随着时间的推移，其价格也“每况愈下”。现在市场上的集成吊顶，新产品少，有的企业的创新能力基本枯竭，因此其高价的依据就不存在了。我们不能主观地认为我们在中央电视台广告或者在哪里定了一个巨大的展位，就表示我是品牌了，于是就要让完全同质化的产品卖出特高的价格，岂不荒唐！真正的品牌能够直面市场，根据不同的时段，确定一个科学的价格，获取合理的利润。