危机下创新营销模式促进陶瓷卫浴市场回暖

    营销创新促进市场快速回暖       “虽然经历了建材行业的冬天，但是陶瓷卫浴行业的总体情况依然保持了正增长”，中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长、资深专家丁卫东如是说。有很多的商家从2008年开始就看到了开拓渠道，创新营销的重要意义，才得以让这个行业看到了“**缕阳光”。       据丁卫东分析，金融经济危机对各个企业都有所影响，但是品牌企业受到的影响相对较小，这主要是因为品牌企业已经找到了适合自己的创新营销法则，增强了企业本身抵御危机的能力。

    闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，陶瓷和卫浴行业在市场低迷的前提下**早受到了冲击，但是在市场有所抬头的时候也**先尝到的美果。各个陶瓷、卫浴商家纷纷拿出自己的营销手段，拉动市场的回暖。从目前来看，市场**季度的回暖劲头十足。

    细分市场，也成为商家在竞争危机之下的不二选择。TOTO全国市场总监马小刚认为，以前很多企业看好一级市场，而现在TOTO将视产品的变化推出更多适合二三级市场的产品，对市场进行划分将更加有利于企业占领更多的销售份额。

    同时，箭牌卫浴北京营销总经理李明表示，贴近终端市场也将成为企业的重要发展方向。箭牌以前没有想到要走进小区，疏远了和潜在消费者的距离。而在2009年，箭牌将打造更加方便消费者的销售体系，走进小区，打入终端市场。

    “网络营销更应该得到商家的充分重视”，华耐立家总经理高雪峰认为，加大网络销售将成为陶瓷卫浴行业不能改变的趋势。广大消费者对高性价比产品的诉求让网络销售日渐火爆，任何企业都不会放弃这一销售战场带来的大量购买力。

    结合目前商家推出的四大营销法则，资深专家丁卫东分析认为：危机中有“危”也有“机”，下半年市场的走向主要取决于三个条件。**个条件是大环境，要看世界经济走势，这对中国的影响很大;第二个就是房地产业，可以说开发商和消费者现在还处于僵持阶段;第三个是看农村市场，这块市场具有广阔的空间，有着巨大的潜力。