危机下创新营销模式促进陶瓷卫浴市场回暖

    经历过亚洲金融危机的TOTO卫浴在营销方面有着太多的经验可以借鉴。TOTO全国市场总监马小刚透露，他们目前正在加大对市场渠道的争夺战，特别是注重利用各种机会加大力度扩展各地经销商，尤其重点发展二、三级市场。

    二、三级市场渠道争夺战愈演愈烈

    马小刚认为，在市场竞争越来越激烈的今天，争夺渠道成为品牌企业求生存的重要法则。在这次金融危机中，TOTO卫浴在各地方市场的表现有明显差别。因此，加强薄弱地区的渠道建设是当务之急。 

    华耐立家作为一个大型的渠道商在陶瓷、卫浴商家在渠道建设方面的付出**有体会。原本对2009年并不看好的华耐立家在2009年3月中旬取得了同比40%的增幅成绩。华耐立家总经理高雪峰表示，陶瓷卫浴商家对渠道的争夺越来越激烈。

    此种说法，得到了部分中高端陶瓷、卫浴企业的认可。TOTO、华耐立家等均纷纷看好二、三级市场的建设。华耐立家总裁贾锋就曾表示，二、三级市场的建设对于陶瓷和卫浴企业来说有非常重要的意义，甚至一些一线城市的郊区市场也成为华耐立家的开发重点。据贾锋透露，目前华耐立家已经在北京的各个远郊区市场建立了成熟的销售渠道，为企业在危机时刻的发展提供了重要的客源。