台陶企江湖地位动摇只因分公司制成重负

　　外销是台资企业的主战场

　　从本报在全国市场的调查来看，广东的建陶产品已占领了全国的主要市场，不仅如此，广东的建陶产品近年来发展迅猛，大有闹“世界革命”之势。而相比之下，台资企业的产品价格较高，主要销到华东地区和国外市场。如斯米克陶瓷在国内市场主要分布在华东和中南地区，而在国外市场，几乎各地都可以看到斯米克的身影。而路达集团成立18年来，产品以外销为主，卫浴五金出口量居全国之首。

　　而台商独资的上海宏延卫浴企业，2004年在大陆投资企业的总销售额约为3亿元人民币，其中外销率就达到80%.

　　而今，这些台资建陶卫浴企业也看中了国内市场这块大蛋糕，纷纷将视线转向了国内。

　　在分公司制的模式下负重前行

　　据了解，贴牌这条路，大部分台资企业都在走，所以他们很少出去圈地、大举扩张，从而给外界造成在衰退的误解。而实际上，这些企业多是采取分公司制，从而导致费用太过庞大、投入高、研发费用高、品质要求也高。整个价值链都是自己在做，可以说是“负重前行”，所以这些年发展速度一般。销售费用太高，难免会影响效益。据业内人士说，华东台资陶瓷企业产品销售费用高达20%.

　　相比之下，广东的陶瓷企业主要采取总经销制，借助经销商的力量比较容易在全国布满网点。近年来，这些台资企业也渐渐感觉到了这种压力，于是也在寻求着改变。如诺贝尔就在直销的同时结合了总代理的做法。

　　冠军建材集团董事长林荣德表示，过去台商都是用分公司制，成本比较高，反应也不灵活。“中国有‘中国特色’,我们还是觉得总代理制比较适应中国市场。”