[分析]直驱中亚陶瓷卫浴市场 深入谷底大探秘

    中亚的建材市场，以阿拉木图**具代表，从**低端的集装箱市场到中高档的建材超市，专门做工程市场的公司展厅到**新潮的专业化建材家居大卖场，以及在哈国做了近10年陶瓷生意的中国公司，可以清晰发现中亚陶瓷建材市场的几个显著特征：

　　1.市场层次泾渭分明，低端市场夹缝求存，中高端产品占据**主流。

　　在集装箱市场我们见到了**低端的建材交易模式，没有品牌的中国建材产品在集装箱里完成展示和交易。只有**低的价格去争取草根阶层的客户。商家也明显感到人们对低档建材产品的需求越来越少。正规市场的人气在这样的早春寒冬时节依然客流畅旺，可以看到人们已经和家人谋划如何装修自己的安乐窝了。

　　在哈国前首都阿拉木图，除了规模大概有5000平米的集装箱市场之外，其他3个大卖场都是经营中高端产品的市场。在这些市场，意大利、西班牙、土耳其等欧洲国家的陶瓷产品大肆张扬着自己的品牌，占据着**的主导地位，中国的一些**品牌也旗帜鲜明地打出了自己的品牌，比如浪鲸卫浴、阿波罗卫浴、敦煌建材、惠达卫浴等。

　　2.市场规范化程度高，产品售价相对高，利润空间较好，基本没有价格上的恶性竞争，是一个良性发展的可持续经营市场。

　　受欧洲市场的影响，中亚市场相当规范。产品标价就是实际卖价，如果是打折的特价产品也会醒目标示出来，与对传统出口市场的恶性竞价不同，这里销售的中国产品价格坚挺，有序竞争。在市场售价上显示出接近欧洲产品的定位，比如60×60的釉面砖、抛光砖售价在2000到9000坚戈之间（人民币100到450元每片），内墙砖售价在200到1200坚戈之间（人民币10元到60元每片），腰线售价在100到1000坚戈之间（人民币5元到50元之间），花片售价在200坚戈到10000坚戈之间（人民币10元到500元之间），普通座便器价格在18000到38000坚戈之间（人民币900元到1900元），个别花色复杂的产品在50000坚戈（人民币2500元）以上。水**售价在12000到35000坚戈之间（人民币600到1700之间）。

　　与此同时，艺术拼花产品和抛晶砖、艺术马赛克产品得到中亚市场越来越多的认同和喜爱，在几大陶瓷展厅都看到中国产品大显风采，规格在1米×1米的拼花和抛晶砖售价在220000到500000坚戈之间（人民币10000元到25000元）。

　　来自中国的阿波罗、浪鲸卫浴在商场中占据显著位置。来自中国的普通座便器产品售价在1000到3000元之间。特色图案产品售价较高。