[市场]出口转内销多困难 建材出口商内销路漫长

    此外，李先生也告诉中国证券报记者，他们公司在今年初已尝试进入一些国内开设的大型建材市场与超市，进行货物销售，情况并不好。而在工程项目上，他们公司目前仅在年初对上海某单位的职工福利楼安装过产品，但量也非常小。

    补“短板”还需时日

    像李先生这种怀抱希望，又刚刚开发国内市场的参展商，并非少数。过去做出口，只管接单子，对市场营销的实践比较少。如今，要补上这块短板，非一朝一夕可以做好。

    目前中国已是世界建材出口大国。数据显示，其中，天然石材、玻璃纤维纱、平板玻璃等产品的出口量已占到世界贸易量的40%-60%。而水泥及熟料、加工玻璃等产品的出口量也占到世界贸易量的20%-30%。

    然而，去年第四季度后，随着国际金融危机向实体经济蔓延，国外很多建材企业都停产减产，但这并没给中国建材企业创造太多机会，很多国家纷纷提高进口标准，影响了价廉的中国建材产品出口企业。

    而出口商打入国内市场时，正好又赶上去年国内房地产行业开工下滑，房地产商资金链紧，很多建筑公司等目前甚至都无工可开，本地建材业当然也难逃影响。有国内建材商就诉苦，去年在广东投资30万元参加建材展，拿到订单100万元，海外有意向的客户也非常多；而今年的北京建材展投资了5万，仅拿到订单11万元，投资回报缩水了1/3，海外有意向的客户只有一家。

    出口外向型企业在转内销的过程中，面临重重困难。特别是加工贸易企业，在其产品转内销过程中，渠道和经验十分缺乏。建材类出口企业也多半是以加工贸易为主的。

    权威人士指出，如今这些企业想要成功转型，找对诉求、生产适合内销市场的产品非常重要，同时也不可忽视创新与差异化经营。

    此外，建材出口进入国内市场更应注重良好的品牌发展路线。更重要的是，在渠道为王的今天，抢先建销售渠道、扩大市场份额将成为这些出口企业必须跨过的**大一道槛。（编辑：boya123）