五策略“牵”陶瓷企业走出市场困境

    目前，我们出口的陶瓷产品主要还是中低端产品。几十元人民币每块的瓷砖产品或者卫浴产品，贴上国际品牌后在国外市场的价格可以是几十美元，其身价立刻倍翻，品牌潜利润之丰厚不言而喻，如没有自己的品牌，那只能任人宰割。

    陶企业要转向内销，必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时，国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年，已经形成了相对完善的销售系统，彼此之间的竞争非常激烈。

    出口转内销

    山东潍坊某陶企出口部经理何总态度坚决地说，他们不会考虑内销市场，因为他们从未做过内销，没有任何经验，去做没有做过的事情肯定是有风险的。

    佛山某陶企的副经理蔡小姐认为，“出口转内销”不是一下子就可以转过来的，需要一个时间过程，内销市场虽然大，但现在竞争十分激烈，不是每个企业都能转危为安。随波逐流都去“出口转内销”，并不见得效果好。

    很多企业转战国内都需要资金支持，而建设一条像样的陶瓷生产线需要的资金大约是6~7千万元，而在国家银根紧缩、环保政策齐发的形势下，陶企想拿到银行贷款简直难比登天。即使能够度过资金这一关，转战国内也不一定会顺利。转战国内后，必然要开发新品，开发一个新品不可能是单品，而要形成一个系列。**重要的是，使产品开发到适应这个市场，让消费者接受这个产品。

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