五策略“牵”陶瓷企业走出市场困境

    做到胸有成竹

    “我们的质量正在遭受质疑、人民币汇率上升、原材料的采购成本骤涨、国际金融形势影响购买欲，还有一直以来持续的贸易壁垒都让我们陶瓷出口贸易生意越来越难做。”应对举步维艰的出口现状，一些陶企老总纷纷感慨。

    此外，由于多年来所形成的我国外销企业相对于国际市场的产能过剩，外商对于中国陶瓷出口产品的要求也日益提高。在陶企老总感慨的各种因素的综合作用下，众多陶瓷出口企业纷纷调整发展战略，调整产品结构、提高产品附加值。

    行业资深人士吴俊良先生接受记者采访时表示，“美国次贷款危机、出口退税下降、环保政策齐下等，内外各种不利因素已经对陶企形成巨大的出口压力。”

    台山市海棠陶瓷有限公司自从建立以来，一直以开拓国际市场为主，超过60%的产品都是为了出口。2006年，海棠在佛山成立了营销中心，积极开拓国内市场在潮州，拥有10历史的梦佳陶瓷正计划着挥戈国内佛山众多**陶企，目前将主要精力放在国内市场。

   资金短缺万事难

    “现在大环境下，利润越来越少，我们陶企根本是‘里外不是人’”。佛山南庄某陶企有关负责人谭先生说，“人民币升汇率得快，而国家贷款却相对减少，我们企业前期赚的钱都投入到扩充和再生产去了，现在这种情况，资金周转严重不足，银根紧缩政策让贷款成功率越来越渺茫”。当问及企业以后有何打算时，谭先生无奈地表示，“任何计划、打算，在市场、政策面前都变得苍白无力。就像佛山**近搞的所谓的‘产业大转移’，真可谓‘君叫臣死，臣不得不死’，整个陶瓷行业都人心惶惶，厂不敢扩建，钱不敢乱借，货不敢囤积……从理论上讲，我们也知道要加大技术投入，提高产品附加值，推出新产品，促进产业结构优化。但没有钱，没有一定的资本，这一切都只能是空想。”

    当提到做内销，谭先生表示，没资金那也不现实，而且国内市场太容易饱和，形不成规模，产品价格，卖得高客户接受不了，卖得低自己也没有利润。