古镇灯饰：产业集群形成得力于地方传统

    改革开放以前，古镇人就有走村串户收破烂的传统。80年代初期，中国的零售业几乎都是由供销社、百货公司、五交化公司、物资局等国有企业垄断经营。国内各种私营企业要想生存，就必须先打通这些关节，否则，你只能走街串巷，或是摆个临时地摊了。古镇灯饰在产业发展初期，就是借助一批走街串巷的年轻人，把灯卖到了全国。

    袁达光和袁玉满在香港买回一盏壁灯后，便照着样板到处找配件，找加工厂。功夫不负苦心人，两个月后，首批壁灯很快就仿照着生产出来了，每盏灯的成本价大约是10元钱。可他们面对堆积如山的2000盏壁灯时，却又开心不起来。他们知道，如果这批灯卖不出去，他们就得倾家荡产，甚至一辈子都很难翻身。于是，袁达光和他的伙计们到处托熟人打听销路，可由于这批灯不是正规的国营企业生产，又没有产品合格证，要想进入百货公司、五交化公司等正规的销售渠道几乎不可能。此时，他们开始后悔当初太冲动，别人说做灯能赚钱，自己就抱着头往前撞，可如今欠着一屁股债，把灯做出来了又卖不出去。

    怎么办？灯放到家里总不是办法，**的出路是尽快把这批灯卖出去。从未出过远门的袁玉满、袁达光也顾不得许多，经过一番讨论后，决定兵分五路，一路前往湖南长沙，一路前往湖北武汉，一路前往江门，一路前往广州，一路前往佛山。他们还约定，无论灯卖得怎样，一个月后，大家都必须回古镇会合。袁玉满被分派到武汉，他只好硬着头皮，带着200盏壁灯，经过三天三夜的旅途奔波，到达了湖北武汉。

    12月的武汉，早已是寒气逼人。由于**次出远门，身着单衣的袁玉满下了火车后，已经是晚上十点多钟了。他挑着一担灯在火车站附近找到了一家旅店。当时，一个5人的合铺也要5元一个晚上。袁玉满顾不上这些了，先住下再说，因为他已经三天三夜没有合眼了。

    第二天一大早，袁玉满便挑着一担灯，四处打听武汉哪里有卖灯的商业街，可得到的答案都是：“武汉没有卖灯的商业街”。后来，又听人说前面的学校附近经常有人摆摊，他想，既然有人摆摊，人气肯定不错。经过一路打听，他终于找到了离汉阳街不远的那所学校。他看到街边有人卖茶叶蛋、有人卖打火机、有人卖年画。他赶紧放下担子，将早已准备好的塑料布铺到地上。然后，把灯整整齐齐地摆到塑料布上。没想到，灯刚刚摆好，就招来许多围观的路人，有人打听这是什么东西，有人打听这些灯的用途，有人打听灯的价格。从未见过如此场面的袁玉满，既紧张又高兴，他按照事先在家商量好的一套说词，非常吃力地用普通话告诉围观者，他说，这是香港目前**流行的灯饰，22元一盏，买两盏以上者，每盏可便宜2元钱。